15.前任（1/3）

“对啊，”赵璞言见林念莳此刻神色不虞，自个儿也有点呆怔了，“言箴他没告诉过你？”

林念莳定了定心神，勉强扯出笑来：“他倒没有提。”

“也不是什么大不了的事，都好几年前的老黄历了。来吧，咱们谈谈正事。”

林念莳深吸一口气，保持住镇定，将网络旗舰店的计划和赵璞言谈了一下。

赵璞言听完她的阐述，略微思索了一会后才开口：“我们网站上的确有不少同类型的店铺，L的知名度和影响力也毋庸置疑，但是长久以来，实体店才是你们的主要销售来源，我不得不质疑贵品牌在网络平台上的号召力。恕我直言，目前我对双方的合作前景并不乐观，林总，请问您打算如何说服我呢？”

林念莳笑得坦然：“赵总的疑虑我完全理解，我们当然有相应的方案和改革举措，这是我们对网络旗舰店的初步计划书，请您过目。”

赵璞言双手接过，却径直递给了身后站着的特助，然后歉意地冲她笑笑，有些不好意思地说：“学术不精，看文件特别慢，怕拖了林总的时间。”

林念莳点点头，虽然有些疑惑，面上却也没有表现出来。

不肖片刻，司珩就已经将文件大略浏览了一遍，指着几个重点想要对赵璞言说明，赵璞言却皱了脸，小声地说：“干脆你帮我问了吧。”

司珩不吭声，抿嘴蹙眉表示反对，赵璞言扬起一脸娇俏的笑容：“Bby，ssorder。”

两人的互动实在有趣，林念莳挑了眉不语，而司珩却是悠悠叹了口气，瞥了赵璞言一眼，缓缓开口。

“林总，关于这份企划书，我有两点疑问，想请您解惑。”

“司特助请说。”

“首先是关于网络旗舰店的特别定制款，也就是说会发布一些与实体店不同的服装款式的意思吗？”

林念莳点头：“是的，关于特别定制，我们不仅出一些专供网络销售的限定款，并且还会推出LxLxryo的特别合作款，我们在跨界合作方面有很成功的经验，之前与《Preère》杂志合作推出的主题恤更是在上线几分钟内便售罄。”

赵璞言笑意盈盈地插话：“那个我知道哦，梁子煦设计的那件对吧？林总还有没有存货，我也想要收藏一件呢。”

“没问题，明天就让人送过来给赵总。”林念莳轻笑，继续对司珩说，“另外，我们还会为线上顾客提供收费的个性化定制服务。”

“个性化定制？”

“是，这是网络旗舰店才有的特别服务，顾客可以选择在领口和袖口处添加字母刺绣或印花的细节，对于部分基本款，也能自定义调整衣服的尺寸和颜色，相信可以得到许多年轻人的青睐。”

赵璞言摸着下巴思索：“嘿，这个想法倒是不错哎。”

这位大小姐到底是帮哪头的啊？

司珩忍住骂人的冲动，微不可闻地叹了口气。

“好的，那么另外一个问题就是关于经营方面的事项，林总的要求似乎与我们以往的经营模式不太一样。”

“没错。我知道来趣购一直实行的是买手制，你们独立采购各个品牌的产品，然后再上线销售，盈亏自负，但是这样的模式下，你们不仅要承担风险，更需要拨出人力去管理。”

司珩点了点头。

“我希望能打破这个惯例，只借用来趣购的平台，我们会有自己的团队部门来自主打理网店的营销、库存和售后，这也就是旗舰店和普通网站不一样的地方。”

“这样对于我们来说有什么好处呢？”

“这样一来，网络旗舰店的运营资本直线下降，来趣购网站仅仅是展示商品的平台，以此吸引其他用户，本身却不承担存货的风险。你们只需要按照比例抽取服务费，而我们每年都会缴纳一定的保证金。虽然说不上坐收渔翁之利，但也不会让你们冒险，这难道不是双赢吗？”

赵璞言低声惊叹：“哇哦，有道理哎！亲爱的，你好聪明啊，姓言的这回眼光还真不错呢。”

“这回”的眼光真不错——赵璞言这措辞让司珩和林念莳同时抽了抽嘴角。

双方对于具体的事项又稍稍聊了会，便商定下一次的会面，好具体谈谈销售提成等事项。