425.用事实说话（第2章）（1/2）

发布会一结束，曹阳立刻被记者们给包围了。

“曹总，请问您是怎么想的呢？怎么会想到要把微米手机的定价做得这么低？799元的售价，我完全无法想象会有这么低廉的智能手机，而且刚才在发布会的时候看您的演示，微米智能手机的效果并不差，这样定价的话，博米公司不会血本无归吗？”

“是啊是啊，据我们所知，智能手机生产成本不可能这么低，没有利润空间，博米公司这不是在亏本卖手机吗？”

曹阳感叹般笑了起来，“是这样的，我们之所以会生产这样一款微米智能手机，主要是因为在2007年的时候，京东方的王总找到了我。

他当时跟我说，博米现在做得这么好，智能手机又是开创了一个国人品牌，将鸿蒙系统推广到了全世界，为什么不能帮一把国内的生产商，别总是盯着顶级供应链，也应该把目光转向国内看一看。”

想到这里，曹阳情不自禁笑了起来，当时的情况还历历在目，仿佛就像昨天发生的一样。

现在回头来看，还真的令人有些唏嘘感慨。

有时候历史就是这么凑巧，只能说博米公司在对的时间遇到到了对的人，做了对的事情。

“其实我觉得王总说得很有道理啊，”曹阳对媒体们说，“我们国家在技术领域上其实有自己得天独厚的优势，我们的人口众多，地大物博，中国是全世界唯一一个全生产链的国家，所以才有了的称号。

不少国外的大牌产品都是在中国生产的，madeinchina，已经成为世界的一个共同认知。

在这里原材料费用可以压到最低，人工成本可以压到最低，就连享受的福利政策都是世界最好的，我们没有理由不采用国内的供应链。

你们别看微米手机的价格比博米手机低了那么多，可在产品质量和性能上面却没有减少。

因为我们这款手机采用的是全国产供应链进行制作，所以成本会被压到最低，至于压到多少，请原谅我不太方便透露，这是商业机密。”

“但是，我敢保证，即使卖799，我们还是有得赚的，只不过赚多赚少的问题而已。”

“另外，众所周知，博米是一家非典型的，注意硬件两个字要打上引号。”

曹阳这句话把现场的媒体朋友们都给逗笑了。

“微米手机绝对不是靠硬件去进行获利的，而是靠其他附属的产品产生大量的利润，未来互联网未来的发展趋势很大程度上是要走向时代的。

什么叫做物联网呢？

比尔盖茨1995年在《未来之路》中，就已经提及物联网概念，大概就是指未来随着科技进步和时代发展，所有的物体都能智能化，感应和交互，让一切都变得简单起来。”

过去在中国，物联网被称之为传感网。中科院早在1999年就启动了传感网的研究，并已取得了一些科研成果，建立了一些适用的传感网。同年，在美国召开的移动计算和网络国际会议提出了，传感网是下一个世纪人类面临的又一个发展机遇。

“物联网是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。

之所以微米手机能够卖得那么便宜，就是由于我们把微米手机当作了一个连接器。

将来我们会围绕着博米的智能手机开发一系列的产品，比如今天我们在发布会上说的笔记本电脑就是其中之一，虽然现在我们还在努力让他们彼此关联起来，研发适用于手机和电脑的鸿蒙系统，但是相信不久的将来，手机和电脑、手机和家具之间的链接会变成一个现实。

第一，便宜是微米手机的特色。但是便宜并不等于低质，微米手机做的是高配低价，这样才能吸引源源不断的用户。

第二，得益于博米在渠道的创新。微米手机之所以便宜，是通过渠道创新去减少不必要的成本。

我们有广泛的线上渠道，众所周知我们有博米商城，也有qq商城，并且用户们可以通过网络直购的方式在公司的主要订单界面上下单。

同时我们已经跟京东签署了合作协议，将来博米智能产品会在京东商城当中直营销售，京东本身有着广泛的用户基础，是一个不错的平台，不管是在包装还是物流方面，都能为我们发售手机节约成本。

主打线上，砍掉了中间商渠道，使得微米手机的成本降低。

第三，离不开博米的商业模式。

博米是一家互联网公司，而不是一家传统手机厂商。传统的手机厂商需要利润，也就是把手机在出厂价加上一部分价格售卖出去，这也就是利润来源，博米完全可以按照出厂价进行售卖。

因为做互联网企业，每卖出一台手机，就可以在之后获得增值业务营收。所以博米的价格会比较低，也就是在补贴用户。”

曹阳这番话说完，媒体记者们纷纷愕然，然后脸上的表情从震惊转变成了理解，又从理解变回了震惊。

曹老板这是直接打明牌了啊！

物联网现在八字都还没有一撇，虽然有相关的理念，可也仅仅停留在理论上面，要真正投入工业生产那还得有不少年呢。

现在曹老板居然就已经开始在布局了？

这种想法和理念不得不让人佩服。

……

曹阳发布会结束之后，别说媒体记者们震惊，就连博米公司自己的员工们都震惊了。

刘强当场都被吓傻了。

物联网的事情连他自己都不知道，曹老板在现场信口开河，这跟说好的剧本完全不一样啊。

“老板，我们真的要做物联网吗？”

发布会之后，刘强紧紧跟在曹阳的身边，一边往会场外面走一边疑惑地问到。

两个人上车以后，曹阳才舒舒服服地躺到椅子上，笑着给刘强解释到，“当然是要做的啊。只不过是时间问题而已。

现在说出来就是一个噱头，先在舆论攻势上抢占市场用的。”

“哈？”刘强不是很能理解。

“物联网这个东西，真正能成熟起来估计还有好多年，不过确实是未来的一个大趋势，即使我不说，其他公司也会抢着做的，只要是有钱有眼光有技术的公司都会来抢这个市场。

只不过现在技术还没有起步，所以大家都没有往这个方面想。

我提前说出来，相当于提前宣布博米公司将要做物联网相关的内容，给他们一个压力，如果有公司要提前抢跑的话，正好可以给我们探探路，当个排头兵什么的。”

“呃……”刘强心想，果然曹老板真是腹黑得可以。

但在曹阳的理念当中却是另外一回事，有人早点进入这个领域，就代表着我们国家的技术可以早一步领先世界。

而且不管谁先走，曹阳都有信心后来居上，因为他们有积累有技术，有鸿蒙系统。

“我们一步步来吧，”曹阳说。

在物联网的实现上，主要有几个方面的技术。

射频识别技术、mems、m2m系统框架和云计算、人工智能。

现在前面几个技术都已经不算什么新鲜玩意儿了，只不过距离真正成熟起来还有一定的时间。

比如说博米公司在做游戏动作进行动作捕捉的时候，就会运用到射频识别技术和传感器识别技术，这些东西都是在不断完善的。

识别得越精确，处理起来越容易。

现在物联网还没有发展起来，比如说智能音响、智能冰箱、扫地机器人……这些主要是受限于后面两个，也就是云计算和人工智能技术。

不过这些都在博米的研发范围之内，以后人工智能和云计算技术到达可以应用的程度，不做物联网的话就真的太浪费了。

既然曹老板心中有了规划，刘强自然放心下来。

他现在越来越深刻感觉到曹老板简直是个神人，光是这份眼光和前瞻性就不是一般人能做到的。

所以他们只需要按照曹阳规划好的蓝图一步步进攻就行了。

在技术研发领域，刘强还是很有信心的。

……

第二天，随着媒体报道，博米秋季产品发布会的相关消息立刻成为了当日的新闻头条，被无数新闻媒体放到了第一页上面。

微博和博问的热搜榜排名第一。

网友们看到相关的视频和消息的时候都炸了。

“卧槽！什么？我没有看错吧？博米公司居然要生产个人笔记本电脑？卧槽槽槽槽槽……这一条更惊人，微米智能手机的售价最便宜的居然只有799元？！

曹老板怎么想的呢？”

“我突然觉得手里的诺基亚已经不好用了，原来我还觉得这样一款蒸不熟，煮不透，砸不碎，嚼不烂的一粒响当当的诺基亚可以一直用到我80岁来着，现在看到微米手机只卖799的时候，我觉得真的可以换了。”

“妈耶！799元，曹老板这是要扼杀诺基亚和摩托罗拉啊！”

“何止啊，这个价格下来，基本上智能手机没有什么利润空间了，想要做山寨机都做不了，你们可以参考一下之前诺基亚在中国市场的策略，就是通过降低价格，打压山寨机来做的。

我看要不了多久，手机市场就要江山一统，变成博米的天下了。”

“应该还不至于，我之前把博米智能手机给我姥姥用，她表示用不来，还是诺基亚更适合她，字体又大，而且只需要接电话就行了，其他的功能老人家也不需要，诺基亚的质量还是不错的，这一点智能手机应该没法比。”

“哈哈哈哈，确实没法比，博米做得再牛，微米手机总不能用来砸核桃吧？”

“我看新闻上面说，曹老板之所以把微米手机卖这么便宜，主要是因为不靠它赚钱，微米手机的主要任务就是打开市场，然后靠它来连接其他的产品。

只是我到现在都还没能理解曹老板说的物联网是个什么概念。”

“曹老板真的是高瞻远瞩，原来在我们还纠结能不能赚钱的时候，人家已经想了那么多了。”