63、第 63 章（1/4）

原来,刘氏旁系子弟借着太后的名号,非但以极低的价格，租到了这条街道上的一间铺子,更是宣称，她家铺子里的东西，那是连宫中太后娘娘也赞过的。

太后娘娘的名头,自然比侯府小姐的名头更好用。

虽然人们对于此话有些怀疑,但那刘氏旁系子弟到底是刘家人,说不准真有门路能够搭上宫中太后娘娘呢？再说了,这刘家铺子里，卖的胭脂水粉可比其他铺子便宜不少,即便这话不是真的，买东西的人也不吃亏。

刘家铺子的生意变得越来越火爆,姜媛菀三人的店铺净盈利几乎砍半。

虽说有些老客户认准了姜媛菀的店铺,并没有被刘家铺子拉走，但这样下去显然不行。人都是有从众心理的,流失的客户越来越多,那剩下的客户，心里头难免也会疑惑，那刘家铺子所卖的东西是不是真就比姜媛菀的铺子买的东西好。

芳芷和芳佩二人急得嘴角都开始长泡了。

“要不,咱们也跟着降价？”芳佩绞尽脑汁,终于想出一个不是办法的办法。

“这样不行，刘家铺子能够把东西卖得那么便宜，那是因为他们家铺子的租金给的极少,且又没花什么打点费。要是咱们跟他们学，定会亏本的。”芳芷立马反对。

“不错，我母亲说了，刘家人把价钱定的这样低，哪怕他们本钱低，也赚不了几个钱。听说，开店的这刘家旁支家中并不算富裕，若是日日劳心劳力还赚不到钱，他们这铺子定是开不长久的。我们现在要做的，就是等待。”蔡悦琴显然在家中时就做过功课。

“可难道，咱们现在就什么都不做吗？”王梦颖闻言不甘心地道：“若是在这段时间内，咱们剩下的客人也被那刘家人给抢走了，就不是咱们拖垮他们，而是他们拖垮咱们了！”

王梦颖向来是个喜欢主动出击的人，被动防御可不符合她的性格。

“颖妹妹说得有道理，咱们虽不能跟着隔壁刘家铺子一起降价，但还是要尽可能留住咱们现有的顾客的。”姜媛菀道。

“听姐姐这口气，莫非已经有了好主意？”王梦颖偏头看着姜媛菀。

“刘家铺子说他们家的东西是宫中太后赞过的，无凭无据，咱们说咱们铺子的东西深受贵族小姐们喜欢，却有据可依。”

姜媛菀看着蔡悦琴道：“先前琴姐姐的人不是派人送了些咱们铺子里头的胭脂水粉给要好的小姐妹吗，不知那些小姐怎么说？”

“她们都说，用着极好。”蔡悦琴恍然大悟，抚掌道：“还是你有法子。”

王梦颖蹙眉：“两位姐姐在说什么，我怎么没有听懂。咱们现在流失的客户中，大部分都是那六品、七品官员的太太，两位姐姐预备如何留住这些人？”

蔡悦琴笑着对王梦颖解释：“我那些小姐妹中，有人与那六品、七品官员的太太有交集。到时我跟我那小姐妹说一声，让她在那些太太带着家中小姐上门做客的时候，给她们送上一瓶，再跟她们说现在许多贵女都在用咱们铺子的胭脂水粉，你说说，那些太太们，是会相信刘家，还是会相信咱们？”

“刘太后的名头虽然大，但她老人家如今可忙着呢。连本家的事情都暂且顾不上，哪有空来管分家的一个小生意？”姜媛菀接着道：“那刘家分支之人根本不可能让刘太后站出来称赞他们的东西。咱们的东西得了贵族小姐们的亲口称赞，那些太太们自然会回到咱们这儿来的。”

“这法子好。咱们还可以顺道黑那刘家人一把——这东西要真是连太后娘娘也称赞的，能卖得这样便宜？分明是刘家人借着太后娘娘的名头在欺世盗名。”

很快，三人商量的计策就奏效了。

一名六品官员的太太在收到贵族夫人和贵族小姐亲自赠送的，据说用着极好的胭脂水粉后，心里头犯嘀咕。

“阿娘，你又买了这一家店里头的胭脂水粉？”这名六品官员太太的长女撇了撇嘴：“前头你不是说，另一家的胭脂水粉卖得更便宜，且还是太后娘娘赞过的吗，怎么不继续买那一家的了？”

“太后娘娘赞没赞过，谁知道啊。反正嘴长在店里头那些伙计们身上，他们爱怎么说就怎么说，咱们也不清楚真假。”六品官员太太看着手中精致的匣子，道：“这不是我买的，是我去南乡伯府做客时，伯府小姐送给我的，听说伯府夫人和伯府小姐现如今都在用这家的胭脂水粉呢。”

“连伯府小姐和夫人也爱用？这……难道这不只是一个噱头吗？”六品官员太太的长女瞪大了眼。

“我原先也认为只是个噱头，可如今看来，那家铺子的东西贵族小姐们都爱用，恐怕是真的。那家铺子的东西虽说略贵些，但用着是真好。反倒是另一家铺子的东西……说是太后娘娘赞过的，可我用着，也就那样。你说，它要真是太后娘娘赞过的，能卖得那么便宜？”

“倒也是，太后娘娘用的东西哪样不是珍品，又岂是咱们能够买得起的？”六品官员太太的长女很快就被她母亲给说服了：“与其买这便宜货，倒不如买贵族夫人们和小姐都爱用的胭脂水粉，虽说价钱上贵了些，但依照咱们家的情况，倒还负担得起。”

“正是如此。”那六品官员太太道。

其实，这胭脂水粉没有长时间的用，哪儿看得出效果来？这六品官员太太和她女儿先前能够被刘家铺子打动，无非是信了刘家铺子里那些伙计们所说的话，心里头觉得他们铺子卖的东西会比姜媛菀等人铺子里的东西更好。

如今，伯府夫人当着这位六品官员太太的面将姜媛菀铺子里所卖的东西夸奖了一番，这位太太便又觉得姜媛菀铺子里的东西更好了。

第二日，那六品官员太太出去串门子的时候，跟左邻右舍的姐妹们一说，发现有好几个姐妹也遇到了同样的事。