第230章（1/2）

同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。

而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益......

随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。

从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。

产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！

后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。

号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。

火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！

虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。

但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！

冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。

他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。

方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。

包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等......

其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。

在每个老年社区，都设立一个地推员。

这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。

平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。

可华阳的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。

冯正平回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。

为的就是靠近需求端！

他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。

这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。

但要是按照华阳的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！

冯正平正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。

后面没有了！

“华老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？”