第一百二十四章 又燃战火（1/2）

田母继续追问道：“兴东，姨没有别的意思，只是对你的学业担心，上个礼拜少收你的鸡蛋，确实因为积压的太多了，你也别有怨气，要是咱们能给解放军长期供应鸡蛋，那姨觉得咱们还是合作的好，要不然你一个人收这么鸡蛋，哪有人力和时间去卖呢？你说对不对？”

大头听出来田母的威胁来，知道一拍两散是她的撒手锏，不过自己现在确实还没有能力马上解决这个问题。郭大海下个月出狱后，是被自己安排收鸡蛋用的，卖鸡蛋还真没有合适的人选，而且跟田家分道扬镳之后，这么多鸡蛋的存放也是问题，目前自己还要依靠田家。只是田家分到的利润太大了，是自己的二倍，这一点是无法接受的。如果总量不大，那也无所谓，但问题是现在每月销售量约在2500斤以上，按原先的分配方案，田家每月要得到50多块钱的利润，而自己只有20多元，这是不行的。

于是赵兴东决定谈判，通过和平方式解决争端，当然谈判是不能先行示弱的，只见大头微笑着说道：“姨，我一个人独立卖鸡蛋也不是不行，我可以算算账，你帮我看看，哪里有不对。照现在的收购量，我每月大概能收2500斤鸡蛋，如果都卖掉的话，应该有100元左右的利润。除掉给同学们收鸡蛋的跑腿钱25元，再在县城租一间房放鸡蛋，房租就暂定5元钱吧，然后我从村里雇一个人来市场卖鸡蛋，管吃管住每月花费20元，我估计这条件要是开出来，我们村的人都会打破头要抢着干的，再减去每月的3块3的费钱，我一个月实际的支出大概是元，那我的利润就有46元左右，比现在要高出一倍。姨，你说我的帐算的对不对？”

精明的田母也是老商业出身，立即明白赵兴东八成不是想停止合作，而是想多分配点利润，这个该死的大头娃是见财起意了，心里骂了一句赵兴东后，田母也笑着说道：“兴东，帐不是这么算的，你怎么能保证你雇的人，就能把所有鸡蛋卖光呢？她每个月给你积压个200斤，你就赔钱啦，哪会有什么赚头。而咱们合作，你可是收了鸡蛋马上就卖给了我的，是能当场拿到现钱的，你是没有啥风险的，挣的虽说少点，但胜在稳定啊，你现在的主要精力在学习上，咱们合作，你是根本不用操心销售问题的，要是你出去单干，光销售这一个环节就能让你操心死，你说是不是这个理？”

“呵呵，姨，你说的有理，可是上周你硬是少收了我400斤啊，我如果没找到解放军把这批鸡蛋买走，我现在不得哭死啊！咱们合作，我同样要为销售操心啊，你说是不是？”大头将了田母一军。

“兴东，上礼拜这事你可不能全怪我啊！我提前给你说过要少收点，你偏偏还收那么多，姨当然上火了，只要咱们以后搭上部队供应这条路子，你的鸡蛋姨就敢全收。兴东，到底解放军以后还要不要咱的鸡蛋了？”田母确实是厉害，始终是对这个关键的问题追的不放。

此刻，田翠蛾已经收拾停当，她来到院子里，看见母亲在和赵兴东说话，不满道：“妈，你还不赶紧做饭去，这都忙了一天了，把人都快饿死了。”

女儿的话提醒了这位家庭妇女，她拍了一下额头，说道：“哎呦，得赶紧做饭了，要不然中原回来没饭吃，那可不得了。”说完，扔下与自己正在谈判的大头，自顾自忙活去了。

田翠蛾把赵兴东让进自己屋里，落座之后，径直说道：“兴东，你和我妈刚才的谈话我都听见了，你说的有道理，我们这边要是有积压，肯定就会少要你的货，所以咱们的合作再不可能像原来那样了，你收多少，我这儿就要多少，我的意思呢，这个礼拜我们还要300斤，剩下的你自行处理吧，想放到我家尽管放就是了。”

听了这话，赵兴东觉得田翠蛾还是蛮深明大义的，不像她妈那样有便宜就上，见吃亏就闪，他笑了笑说道：“蛾姐，还是你话在理，那就按你说的办吧。”说完两人就结算了此次的账务，田翠蛾把国庆后卖油的最后一点余款也给大头结清了。

处理完这些事，两人又闲聊了几句，田翠蛾告诉赵兴东，乌四集的商业房建好了，现在张榜在卖呢，对于买房子这种大事，大头是不会盲目决策的，他问了问田家的意思，田翠蛾说自己家不会去买的，都是摆摊，在房里和房外区别不是很大，犯不着花300块去买一间房。很朴实的观点，赵兴东表示了认可，他谢绝了田翠蛾的挽留，拿了鸡蛋去了林强家。

在林家混了顿饭，大头又提到郭大海的情况，林强很严肃的说道：“你那个同学表现好，能争取提前释放这是好事，他出来以后还要好好帮助他，尤其是管好自己的嘴，要知道‘祸从口出’这句话。”

大头明白这是林强在告诫自己要嘴紧，他点了点头应了。随后赵兴东又谈起乌四集的商业房，这回不等林局长说话，李素英抢先说道：“这自古在房子里做生意的叫‘坐商’，没房子做生意的叫‘行商’，坐商当然比行商好了。首先是不受罪，我原来在供销社干的时候，经常下乡收货、卖货，就和行商一样，可是遭了没房子的苦，什么也不方便，路上也辛苦的不行。坐商还有个好处，就是能赢得老百姓的信任，行商推个小车就做了生意，但商品质量出了问题，你要找他到哪儿找去呀，而坐商就给人放心的感觉。”