298 归来（1/3）

碎片化的信息具有高传播性和易成瘾性，短视频则是碎片化信息的集大成者，一个几十秒的视频，看似花不了多少时间，但通常刷着刷着，不知不觉一个下午就过去了。

对任何软件而言，第一要务永远是抢占用户时间，而在这一点上，短视频无疑是个中王者。

这也是为何抖音能在短短两年内做到2亿的日活，千亿的营收，这还是在有强力竞争者的前提下，乐享短视频作为市面上首款短视频软件，没有任何竞争，各项数据飙升的速度只能用离谱来形容。

有这样的数据做支撑，c轮融资的谈判进行得异常顺利，由红杉资本领投，老虎基金、晨兴资本、全娱、金点等跟投，共集资亿美元，乐享科技估值为120亿美元。

钱一到账立刻投入到宣传里，软件上线未久，趁着腾飞、蚂蚁等大厂还没反应过来，赶紧抢占市场，积累起足够的先发优势，以应对未来同类型产品的竞争。

上线两个月后，乐享短视频的日活突破三千万，乐享tv达到这个数值用了半年，腾飞、优视、b站等长视频网站花得时间更久。

日活上来了，就该开始考虑盈利的事了。

流量变现的方式有很多，具体采用什么样的盈利模式，在十一月的董事会上，叶永新和肖宁给出以下四个主要利润点：

首先当然是广告收入。

短视频和长视频不同，长视频可以在视频里中插广告，可以卖冠名、拉赞助，但在短视频几十秒的内容里插入广告非常影响用户体验，这种自掘坟墓的事公司肯定不会干。

视频里无法插播广告，视频之间却可以。

按照肖宁的想法，可以利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广告，从而加强宣传效果，实现产品的销售。

不仅如此，还可以为各大品牌商提供专门的官方账号和产品宣传，利用公众号提高产品的曝光度，用户如果喜欢可以关注官方账号领取优惠券，通过直达链接下单购买。

想法没问题，沈亦泽补充道：“为了保证广告的观看率和完播率，我们可以推出看广告赚现金的活动，将部分广告利益分给观看广告的用户，这会吸引到许多中老年人每天帮我们刷业绩。”

叶永新和肖宁都是一愣，两人完全没有想到沈亦泽会提出这么一个闻所未闻的模式。

将部分广告利益分给用户？用户使用平台不仅不花钱，反而还能赚钱？

乍一听属实有点离谱，但细细一想，牛啊！

广告的收益跟观看率和完播率挂钩。

举个简单的例子，金主爸爸花一亿买量，假设一条广告一块钱（事实上没有这么高），那么就有一亿的广告量，平台需要将这一亿条广告推送给用户，并且是有效观看，才算完成任务，才能拿到钱。

所谓有效观看，一般跟观看时长挂钩，看个几秒就退出来是不算数的。

换言之，看广告的人越多，消化完这一亿条广告的速度就越快，公司吸金的能力也就越强。

真是天才的想法！

公司只需要让渡很小的一部分利益，就足以聘请全国数以亿计的中老年人天天看广告，这可不就是刷业绩嘛！

叶永新颇有些激动：“好主意！而且这也是一个可以用来宣传的点，毕竟全国只有我们的软件可以赚钱，再搞个新用户注册就领红包的活动，绝对可以吸引到大量的新用户！”

沈亦泽笑着点点头，这也正是他的想法，不，应该说是他从抖音、快手那里借鉴过来的，先砸钱换流量，再用流量变现、套投资，平台什么也不用做，不用产出内容也不用购买版权，稍微运作一下就能把钱赚了。

除了广告，另一个可能的利润点是电商业务。

叶、肖二人的想法是，将流量引流至电商短视频，开展短视频电商业务，基于短视频用户的流量及粉丝渠道的聚集，电商变现将产生的垂直场景溢价。

简单点说就是，平台可以从中抽成。

想以电商的形式进行流量变现，就需要上线“购物车”、“商品橱窗”等工具，以短视频种草的形式为天猫等第三方平台带货。

这既是研发部门的工作，同时也要跟相关购物平台达成深度合作才行。

除此之外，还可以进一步测试直播带货的可行性。