269 小别而归（1/2）

乐享tv正式上线之前，沈亦泽召集叶永新等一众管理层开了一次会。

乐享科技成立至今，从金点、全娱创投、红杉资本等国内外投资公司和基金处共募集资金近10亿，现已支出7亿用于购买版权授权，剩下的钱将用于宣传和推广。

就版权内容而言，乐享还远远无法和腾飞视频、优视相提并论，仅今年第一季度，优视在版权上就砸了近30亿，腾飞视频虽未公布详细财报，但从其上新的独家和自制视频的数量来看，砸的钱比优视只多不少。

别说和第一梯队比，哪怕和第二梯队的江南tv相比，乐享tv也丝毫不占优势。

这是意料之中的事，事实上，沈亦泽和叶永新曾就公司的模式、前景以及行业环境和阻碍进行过多次讨论，可能面临的问题都考虑到了，这只是其中之一。

经过多次讨论，叶永新对这位年轻的创业者可谓刮目相看，他难以相信，一个编剧出身的音乐人，在商业上竟有如此敏锐的直觉和洞察力。

沈亦泽靠的却并非直觉和洞察力，而是过来人的反思。

他一向是个善于总结和反思的人，公司成立之后，他也一直在学习金融和管理方面的知识，了解得越多，对某些原本不甚理解的现象也就理解得越透彻。

他早已明白，在任何一个国家，内容版权行业都是一个天坑。

以叶永新的话说，就是“前期亏损是必然的，后期盈利则不一定”。

为什么前期亏损是必然的？

因为作为平台，前期用户积累不足，积累的前提就是有优质的内容吸引用户，而内容端成本巨大，能盈利才见鬼了。

至于为什么后期不一定盈利，这也很好理解，盈利的前提是平台的规模效应要跨过整个行业的盈亏平衡点，换句话说，平台的会员体系要能够支撑起巨大的内容成本。

国内的视频流媒体正处于群雄并起、方兴未艾之际，这个行业的盘子就这么大，养不活如此多的竞争者，显而易见的是，绝大部分公司根本走不到最后，要么死掉退出游戏，要么被合并出局。

长视频领域最大的困境在于，用户不具备粘性。想要留住用户，就必须不停提供新的优质的内容，而烧钱的车轮一旦转动，就无法停下，因为停下意味着前功尽弃。

这也是以爱优腾为代表的国内流媒体巨头连年亏损的重要原因之一。

但这个世界的情况稍有不同，文娱的生态明显健康许多。

首先是演员的片酬远远没到天价的地步，因此影视版权的要价并没有那么夸张。

在沈亦泽的记忆中，有件事令他印象深刻，那就是腾讯视频曾以近8亿的版权费拿下《如懿传》的独播权。

《如懿传》值这个价吗？

显然不值，大部分钱进了主演的口袋而已。

这么离谱的事在这里就不会发生，也没这个土壤。

其次，消费者的正版意识更为普及，国家对于知识产权的保护力度和对于盗版的打击力度相对较强。

这在一定程度上保障了正版视频网站的利益。

即便如此，优视和腾飞视频目前仍处于亏损状态，只是赤字数没有那么触目惊心罢了。

沈亦泽同样做好了长期亏损的准备，但他不会一味的拼版权拼资金，这是个无底洞，而且未必拼得过财大气粗的腾飞。

因此在商业模式上乐享tv必须走不一样的路。

他曾考虑过是否借鉴netflix的模式，稍加思考之后便即舍弃。

netflix的营收结构太过单一，纯靠会员付费，但netflix的厉害之处在于，哪怕纯靠会员付费也能做到盈利，至少是账面盈利。

归根结底是因为会费高和会员人数众多。

在国内做流媒体，一来不可能将会费提高到每月十几二十美金，二来市场过于局限，相比之下，netflix的国际付费会员收入是要超过美国本土的，仅这一点就足以令他打消借鉴的念头。

沈亦泽并非没有国际化的野心，只是碍于国内的政策和诸多限制，短期内绝无可能，只能先想办法吃掉国内的份额，再慢慢调整盈利模式和规范市场秩序。

排除掉netflix，他立即想到芒果tv。

去年为了给江南台的新媒体出谋划策，他曾深度剖析过芒果tv的经营模式，作为国内仅次于爱优腾的第二梯队，芒果tv的日活和会员数虽比不过前面三个，却是唯一一家摆脱亏损的视频网站。

芒果tv能够实现盈利的原因也很简单，因为它有个能产能供的亲爹，不仅不需要花重金购买版权，还能对外输出，大大削减了内容成本。

将制作和销售的一系列环节打通，形成产供销一体的完整产业链，这是芒果tv给他带来的启示。

说起来容易做起来难，不过，虽然起步较晚，沈亦泽却很清楚自己的优势在哪儿。

他的底气来自于他已拥有的业内顶尖的原创团队，和一众经验还算丰富的制作班底，以及他手握着的数档现象级综艺的策划和数部大热剧集的剧本大纲。

这些优势能够帮助他和他的乐享tv快速站稳脚跟，并在短期内获得大量的关注和用户，进而帮助他尽早完成上下游资源的整合。

沈亦泽唯一比较担心的是腾飞。

腾飞系坐拥悦读中文网、华影和腾飞视频，从原创、制作到播出平台，产业链同样完整，而且规模远超金点，无疑是沈亦泽未来将要面对的最大的竞争对手。

好在腾飞的战略方向跟沈亦泽的有所不同。

沈亦泽始终致力于精品原创，而腾飞年初刚对外宣布了“大ip战略”。

所谓的大ip战略，简单来说就是一个ip，从其在悦读中文网的连载开始，到最终走向游戏、周边和影视改编的进程中，腾飞可以全程进行参与和把控，进而可以大刀阔斧地探索ip的商业价值。

尤其是在接连收购悦读和华影之后，腾飞已拥有一整套ip闭环运营的能力，并且未来将构建相应的体系。

按照腾飞相关负责人在发布会上的说法：“悦读集团囊括了国内主流的网络文学平台，有超过1000万部小说，ip储备为世界之最，未来必将为文娱产业注入源源不断的新鲜活力……”

听见腾飞的高层这么说，沈亦泽立马就放心了。

ip是很香，但观众未必买账。

以他的经验来看，网络小说的影视改编，尤其是男频的小说，十部能有九部扑，至少在他穿越之前，就只有一部《庆余年》算得上成功。

沈亦泽他自己就是编剧，很清楚改编一部网络小说需要耗费多少心力，有时甚至比写一个全新的剧本更累。

而且文人往往都有点心高气傲，骨子里是瞧不起网络小说的，动辄三四百万字的内容，还全是小白文，光是看都能给人看吐了，更别说改编。

因此据他所知，圈内但凡有点名气的编剧，罕有愿意接手网络小说改编的，即便是未成名的小编剧，也不会真的看书，几乎都是根据梗概和目录进行重写。

剧本剧本，一剧之本，从根本上就开始敷衍的作品，能火才怪了。

沈亦泽并不抵触改编，但他更倾向于择优而改，有些明显不适合改编的作品，哪怕原著火到姥姥家了，他也绝不会为了割书粉的韭菜而败公司的口碑。

他更想做的是正午阳光那样的公司，专业化、标准化、精品化，这也正是他未来前进的方向。

……

5月7日，下午三点。

沈亦泽心情很好，一路哼着歌，开车抵达陆桥传媒。

时隔两个月，他的安丫头终于回来了。

他给她发消息：“我到了。”

nani：马上！五分钟！