82、三更合一（2/2）
“不管是早年还是现在，我的确赚得盆满钵满。原因就是不管我做服装还是做软件，我都不只是在做服装和软件。能赚钱的事我都做。”
“能赚钱的投资，我当然要投。”
谢常明还是没说话，只是皱着的眉头舒缓开，看着佟孝成，若有所思。
“差不多了。”佟孝成把杯底的茶一饮而尽，站起身说道，“好好考虑一下吧，谢老板，不过要尽快答复我。”
“投资的机会很多，从来都不等人的。”
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两周之后，孟远正式入职，成为乘风科创的售后经理。
公司众人为他举行了一个简单的欢迎仪式。
欢迎仪式之后，孟远便立刻投入工作。
陆云薄能看得出来，此人工作十分又经验，只用了十几分钟，就把之前群龙无首的售后组重新凝聚了起来。
售后经理的事情总算是尘埃落定，陆云薄也终于放心下来。
随后，马志强报告给陆云薄和高翔一个消息。
“长鸣软件公司最近在大量招人，光是销售，上周就招聘了五个，据说还要再招三四个。程序员也新招了两个。”
“增加人手需要现金流支持，我看他的生意和去年也没什么变化。怎么？他向银行贷款了？”高翔问道。
“好像没有。”马志强答道。
“那他哪来那么多现金？”
“我听说，有人对长鸣公司投资入股了。”
“谢常明本事还挺大，过了个年，还拉到一个新的投资人。”高翔带着调侃的语气说道。
陆云薄开口问道：“他招聘这些人准备干什么？”
“据说是准备扩大规模，一方面增加开发人员，提高软件开发进度，另一方面，主要是增加销售人员，以此争取更多的客户。”
高翔听到这些话，“啧”了一声，说道：“我真是搞不明白，这都是谁给他出的主意，都什么年头了，还搞人海战术？”
陆云薄在一旁默默点头。
关于扩张的事情，他早和高翔讨论过，两人的观点一致。
谢常明通过招聘更多人员来扩张市场的方式，在市场饱和的情况下，根本行不通。
他有一种感觉，谢常明这次的行动，好像是冲着乘风科创来的。
不过，如果谢常明只是使用这样的招数，并不值得他畏惧。
不过，他很好奇，这个投资谢常明的金主究竟是谁？
这个人难道没有看清目前的市场形式，就这么随意地让谢常明挥霍资金吗？
“陆哥，上周的分析报告出来了。”钱蒙声音打断了陆云薄的思考。
陆云薄走过去。
钱蒙指着电脑屏幕，说道：“整个一周，通过搜狐跳转到咱们网站主页的，有1000个人，其中有10个是通过网站的售前系统提交的信息，还有5个，是打电话来询问的。”
“转换率是%。”陆云薄说道。
“这个转换率还是有点低。”钱蒙说道。
“没事，慢慢就好了。”陆云薄说道，“再检查一下SEO。”
SEO搜索即引擎优化。
人们在搜索引擎上检索关键词时，SEO做的更好的网站，则更容易出现在搜索结果的左上方。
钱蒙在搜索栏敲下【进销存软件】三个字，按下回车。
跳出来的结果，排在前面的，都是一些其他城市的大型公司开发了进销存软件。
而乘风科创的网页，则稍微靠后一些。
“比一开始的排名上升了两名，还算不错。”陆云薄说道。
“再增加些关键词，结果会更好。”
钱蒙在搜索栏里添加了【B市】【食品】两个关键词，重新搜索。
果然，乘风科创便是搜索结果的第一名。
“好了，全部完成。”陆云薄心满意足地说道。
他的公司转型计划，又完成了一个重要步骤。
陆云薄早早就意识到，通过销售人员在线下打开市场的方式，已经没有那么高效。
而网络，却正是效率的代名词。
当人们想要获取某种服务时，越来越多的人会尝试在网上搜索。
门户网站，搜索引擎，是人们获取信息的两种主要方式。
乘风科创的网站已经全部完成，陆云薄联系了搜狐网，找到城市板块的编辑，在B市的【软件应用】分类下，买到了靠前排的位置。
如今，只要有人通过搜狐寻找B市的本地服务，就一定能看到乘风科创的名字。
至于搜索引擎，就像刚才结果展示的一样，通过几个核心关键词搜索，他们的排名已经排到了第一名。
除此之外，他们还在网站上开发了新的售前系统，对软件感兴趣的客户，只要留下邮箱，系统就会自动发送试用软件。
如此一来，将会有更多的客户来自于网络搜索，这样，销售人员就可以更加专注争取大客户，而其他的客户都可以通过线上渠道获得。
售前系统，也大大缓解了销售的工作量。
通过一个全新的网站，乘风科创把大量的繁杂工作从线下迁移到了线上。
无论是售前和售后效率都大大提高，但是却没有增加任何额外的成本。
陆云薄又想到了谢常明。
不管他最近的扩张动作，是否是冲着乘风科创来的，既然自己完成了售前和售后的转型，那无论他怎么折腾，也无济于事。
“网站开发完毕，现在只剩胡老板那边的事情了。”高翔开心地说道。
陆云薄点了点头。
“写字楼的事情还是没有进展吗？”高翔问道。
“上周我在学校见到胡老板，他说建筑审批手续已经开始，估计这几天审批结果就会下来。”
陆云薄话音刚落，手机响了起来。
打电话来的人正是胡先跃。
“云薄，建筑审批下来了，你快叫上高老板过来签购房合同吧。”
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乘风科创在九六年创立，通过两年的经营，到了九八年年底，一年的净利润达到八十多万，而到了九九年，年净利润突破了一百万。
然而，整个进销存市场已经趋于饱和，他们不能像之前发展时期一样，把赚到的钱用来扩张。
但是这么多现金躺在账上，也必须要有一个去处。
对于一个公司来说，技术只是其中一方面，财务问题也是重中之重。
既然技术要转型，财务也要重新规划。
陆云薄和高翔来到市中心的一家餐厅。
胡先跃已经在那里等待了，还有另一个人坐在他的旁边。
“在这边。”胡先跃向两人招手。
陆云薄高翔走近，胡先跃介绍道：“这是承鹏集团在B市的销售经理，张杉。”
“你们叫我小张就好。”张杉说道。
彼此认识之后，陆云薄问道：“胡老板，建筑审批手续已经完成了吗？”
虽然胡先跃已经在电话里向他说过，但陆云薄还是忍不住确认。
“完成了，完成了。”胡先跃连连说道。
这幢写字楼，最终被命名为【承鹏国际大厦】。
大楼由董兴承掌控的【承鹏集团】设计并承建，除此之外，还有B市当地若干个企业协同一起建设。
董兴承在B市核心区买下土地以后，设计和建筑团队便开始设计大楼的外观和结构。
去年年底之前设计完成，随后交由相关部门审批，终于在今天，建筑审批完成。
这道手续完成，意味着建筑即将可以开始破土动工。
同时，由于建筑的设计图纸已经敲定，所以不必等建筑落成，就可以开始出售写字楼内的房产了。
胡先跃指了指远处的一家门店说：“看见那个铺面了吗？下个月，那就是承鹏国际大厦的售楼部。”
“不过，等到公开售卖的时候，大厦里的好位置，早就被挑光了。”
听到胡先跃这么说，张杉从公文包中掏出一叠文件。
“既然胡老板是我们的建材供应商，陆老板高老板又是胡老板的朋友，好的位置，自然会留给各位老板。”
“这是承鹏集团之前就准备好的房产预售合同，请你们先看一下。相信几位老板之前已经看过设计图，想必已经有中意的门面了。”
陆云薄和高翔对视一眼，正如张杉所说，胡先跃早在半年前就给他看过建筑设计图。
他、高翔、贺飞一起商定之后，决定买下写字楼九层的两间大办公室。
他们做这个决定是经过深思熟虑的。
景山大厦这两年的租金水涨船高，价格已经逐渐逼近核心CBD，乘风科创每年大量的支出都是给景山大厦交了房租。
承鹏国际大厦被设计为每层有四间大办公室的结构。
他们准备买下其中两间，一间作为未来公司办公用，而另外一间用来出租。
承鹏国际大厦建在政|府新设立的CBD。
在完全不考虑地产增值的情况下，仅仅依靠租售比来估算，这笔地产投资就能给他们带来每年至少5%的收益率。
陆云薄向张杉说明了情况。
“九层确实是个好位置，价格没有高层那么贵，但是又不会因为楼层太低而看不到城市的风景，两位老板果然好眼光。”
张杉一番夸赞之后，又说道：“如果两位老板确定了话，最好今天就下决定，要是晚一些的话，说不定九层办公室就会被别人抢走了。”
胡先跃在旁边说道：“只要是参与了工程的人，哪个不清楚这栋大楼未来的前景？所有人的眼睛都盯着呢，幸好我第一时间得知消息，就赶快把小张叫来了。”
“云薄，这个事情你们应该已经考虑好了，要做决定，就在今天吧。”
“高爷，准备签合同吧。”陆云薄把合同交给高翔。
高翔接过张杉递过来的笔，倍感紧张。
数字是不会骗人的。
这是陆云薄和贺飞之前对他说的话。
他们三人之前聚在一起，仔细分析了购买办公室的利弊，以及可能带来的经济效益。
最终的计算告诉他们，通过投资大楼，他们可以把手里的现金转换成固定资产。
这个资产不仅能解决他们办公场地的问题，还能带来丰厚而稳定的收益。
他们现在购买九层的两间办公室，总共要花去一百五十万。
高翔知道，这是一笔好的交易，不过他的名字签下去，公司就要少一百多万。
他做生意这么久，从来没有从公司的账上花出去这么多钱。
胡先跃看出了高翔的犹疑，说道：“高老板，要花大钱了，心里紧张吧？”
“是啊。”高翔叹了一口气。
“没什么可紧张的，高投入高回报。”胡先跃说道，“以后还要做更大的生意，这点钱不算什么。”
高翔默默点了点头，这些话勉强算是让他稍微放轻松了一些。
高翔签好了名字，把文件递回给张杉。
“胡老板，我听陆云薄说，您也要投资大厦，怎么，您今天不签约吗？”
胡先跃呵呵一笑说道：“我的合同，建筑审批还没完成的时候就签好，一个月前就交给小张了。”
高翔看向张杉，张杉点了点头，确认了胡先跃说的话。
“这么好的楼盘，这么好的投资机会，我早就看准了。”胡先跃春风得意地说道。
高翔签完合同，胡先跃和张杉先行离去，他们要去城西见另外一个几个老板。
“这个楼盘真是火爆啊！”高翔说道，“今天算是正式销售的第一天，就这么多人眼巴巴的等着签约。”
“毕竟是政|府规划的CBD项目，又是全新开发的新区域，提前购入还能拿到优惠价格，大家当然热情高涨。”陆云薄说道。
“那胡老板和你关系还真不错，第一时间就通知了咱们。”
陆云薄笑了笑，说道：“主要是沾了陆劲的光，陆劲和他儿子胡鑫在同一个少儿乐团演出，我和他才会常常见面，慢慢的关系也就好起来了。”
“陆哥，我刚才不方便问。我一看这胡老板就是个有钱人，他应该也投了不少钱来投资这个楼盘吧。”
胡先跃没有向陆云薄透露过具体投资计划，不过陆云薄有一次在音乐厅后台帮陆劲整理大提琴时，偶然听见胡先跃在电话里提起买楼盘的事情。
“你说，咱们这种小企业都买了两间办公室，胡老板应该会买得更多吧。”
陆云薄点了点头，伸出右手，五指张开。
“他要买五间办公室！？”高翔瞪大了双眼。
“不是五间。”陆云薄摇了摇头，缓缓说出他在电话里听到数字，“是五层。”
陆云薄耸耸肩，迈步走向停车场，高翔却还因为震惊过度，定在原地一动不动。
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四个月后。
春日的微风暖洋洋的，路边的梧桐巨大的枝干上，开始冒出枝叶的嫩芽。
一切都是生机勃勃的。
而谢常明的心情却跌到了谷底。
他做生意这么多年，不能说一路顺风顺水，但也没吃过什么大亏。
可是今天，他却感到深深的绝望。
佟孝成投资长鸣软件已经过去了三个月。
今天早上，会计来到他的办公室，头也不敢抬一下，把账本放在办公桌上，就赶忙退了出去。
谢常明盯着桌上的账本，对将要看到的内容没有一丝期待。
他不需要看账，这几个月的生意状况已经告诉了他答案。
他拿了佟孝成的钱，雇佣销售、程序员、售后，想借此来扩大规模，在市场上发展更多的客户。
他这辈子没听过谁的话，但是这些扩张的决策，他都是听了佟孝成的建议才做出的。
但结果呢？一无所获。
新招的这几个销售，每一个都精力无限。他原本系信心十足，期待的这些人给他拉来无数客户。
但是结果却让他失望，无论这些销售再怎么精明，再怎么努力推销，客户的增长却依旧十分缓慢。
他完全搞不懂这到底是怎么一回事。
他唯一能做的，就是骂那些销售“废物”。
还有那些程序员，一个个聊起代码来都侃侃而谈，但是招进公司，让他们设计软件时又没了主意。
“让你们优化交互，又不是让你们重新设计，连这点都做不到吗？”
“老板，我们就是写代码的，优化交互的事情，您要不再找个设计师？”
“蠢货！”谢常明怒不可遏地吼道。
销售、程序员都挨过他的骂，只有新招进来的售后躲过一劫——他们自从进入公司的那一天，就一直无事可做。
不过到了这个时候，就算他对这些人有再多不满，也没法再训斥什么了。
那些新招进来的人，领了四个月的工资，就全部被他开除了。
生意却没有一点起色，而佟孝成给他钱已经几乎耗尽……
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