81、双更合一（1/2）

作者/盐欢

这是从他那天打定主意抢陆云薄生意起,就萦绕在他脑海的一个名字。

他再次觉得老天站在他这边。

真是瞌睡来枕头，想娘家人来救救，天要助他,谁谁也拦不住。

谢常明把想谈生意的事情告诉了曹有为。曹有为欠着他人情，自然义不容辞。只是曹有为多少有些为难,事情还没办先给他打预防针。

“谢哥,你的事情我肯定是尽心尽力去办。”

“只是我和老蔡交情不深,和陶老板虽然有那么一点点生意往来,但说实话，统共也只见过一面,见那一面还是我想把供货份额往上提,结果还没提成。”

谢常明很上道，“老哥明白你的意思。”

“不让你为难。只要你能帮我说动他过来跟我见一面，软件生意的事情,你一点都不用操心,我自己跟他谈就行。”

“成不成我都记在心上，别说你还人情,这次我再倒欠你个人情。以后有我能帮上的,尽管开口。”

当然谢常明还有半句话没说。

只要曹有为能把陶俊请来一起吃个饭，就凭他这么明显老天都站在他这边的运势，他绝对能顺利说服陶俊改用他们常鸣的软件。

他们常鸣的软件又不差到哪里去,陶俊用谁的不是用。

曹有为把这事儿接了过去,热锅上的蚂蚁，从谢常明变成了曹有为。

要说曹有为也够义气，相当尽力。

求爷爷告奶奶，联系着这那终于说动陶老板那边同意和谢常明见一面。

陶老板那边只说定了时间，地点随意。

得到消息后,谢常明二话没说，在B市新开的饭店——以价格贵包间大气豪华上档次著称的珍轩阁订了包间。

因为曹有为递来的消息说陶老板见完面还赶着去南边，这次见面最多只能半个小时，所以谢常明格外上心，订了包间时间一再确认。

在来之前又反反复复打好了几遍腹稿，万事俱备，只等着珍轩阁这趟东风把陶俊摁在他们长鸣软件，狠狠打乘风科创一拳。

曹有为作为中间人也一起吃这顿饭，看谢常明前前后后的动作，也不免感叹道，“谢哥，你这是下血本了啊。来来回回天天谈生意的，也没见谁往珍轩阁跑，这一顿顶我一单生意了。”

“谈生意还怕下本钱？”谢常明说道，“要是珍轩阁吃一顿，陶老板供货份额给你番个番。你下不下这个本？”

“哎，这么说也对。只是这万一没成……你就亏得太大了啊。”

“哪有不成的。这诚意都摆在这儿了。你也趁这次吃饭和人家混熟点儿，赶明人家手指缝儿漏点货给你，也算你前前后后没白忙活。”

“你的事儿成了就行，我这……我看悬。”

到了约定这天，还没到时间，谢常明就和曹有为早早到了包间。

谢常明和包间服务员对了两遍菜单，还专门叮嘱服务员道，“把边上这几个水晶灯也打开。这个最贵的茶先上。”

“菜先不要上我一会儿我给你打招呼你在端上来。”

谢常明有自己的打算。

见面时间短，他要说的话多。要是吃菜了，他就没什么时间说了，不如先喝茶。

生意谈成了，他跟陶老板吃得尽兴，结结实实吃一顿，以后也合作得愉快。

服务员跟他确认了茶和菜之后就退出了包间。

谢常明和曹有为等了一会儿，离约定时间还有不到两分钟的时候，包间的门被服务员推开。

服务员做了一个请的手势，随后一个人从门口走了进来，谢常明和曹有为都站了起来。

来人几步走过包间进门处的欧式豪华套组沙发，来到大圆桌前，冲两人点点头，说道，“久等了。”

来人正是陶俊。

谢常明和曹有为反应过来，谢常明率先开口客气地说道：“没有，没有，我们也是刚来不久。”

随后他热情地冲陶俊伸出手，说道：“陶老板。可算见着了。我是谢常明。来，您请上座。”

陶俊伸出手，短暂和谢常明握了一下，然后和曹有为也握了手，冲两人点了点头后，便在谢常明的邀请下落座。

窗外寒风呼啸，包间内温暖如春。

陶俊把身上的黑色厚呢子大衣脱下来搭在椅背上，他里面是一件白色的衬衫和黑色针织毛衣背心，整个人透着一股书卷气。

谢常明觉得这位陶老板看上去倒是跟陆云薄的风格很像。

不过仔细看看，好像又不太一样。

陆云薄和人打交道总是先笑一笑，然后跟谁都主动说上两句话。

眼前的陶俊不像陆云薄，他话不多。

无论是点头还是握手，虽然在接触，但让人感觉跟他的距离挺远。

谢常明跟着坐下后观察了陶俊几眼，正准备开口说话，服务员从墙壁边的吧台端着茶走到桌前，说道：“打扰一下，给几位上茶。”

说着便把托盘里的茶，慢慢摆上桌。

谢常明点点头，示意服务员先把茶放在陶俊面前。

紧接着他给陶俊介绍，“陶老板，喝口热茶。这是珍轩阁他们家新进的茶，顶级的毛尖。”

“您尝尝品鉴一下，看看怎么样。”

陶俊没说话，眉头还几不可见地轻轻皱了一下，随即冲谢常明道了声谢。

三杯冒着热气的茶摆上桌，珍轩阁包间里的水晶灯亮晶晶闪着光，陶老板也如他所愿地坐在了面前。

谢常明感觉很不错。

他和曹有为商量好了，曹有为是中间人，不用参与进来，坐旁边看着就行，生意的事全程由他自己来说。

他端起自己面前的茶杯，喝了一口，润了润嗓子，开口跟陶俊说道：“和陶老板见着一面不容易，听说陶老板下午还有事，那我就有话直说了。”

其实谢常明倒不是像他说的那样，想给陶俊省时间，而是他之前腹稿打了很久，这次他是有备而来，非常有信心说服陶俊，所以他想赶快开始谈，早点把事情敲定下来，他心里石头就算落地了。

“请讲。”陶俊说道。

“据我所知，陶老板，你公司的软件授权期快要到了。之前您公司的软件是乘风科创的。这次你其实可以考虑用我们常鸣做的软件。”谢常明如他自己所说，很直接，直奔主题，“我站在贵公司的角度考虑过。用长鸣的软件，是比用乘风更好的选择。”

“哦？”陶俊对谢常明推荐常鸣的软件并不意外，他说道，“愿闻其详。”

“首先是从价格上说。都是做食品行业进销存软件的，我们的价格便宜一些。您的公司容量大，大量授权50套，算下来总价格能省非常多。”

“虽说都是同行，我不好说这话。但是说实在的，乘风科创的软件是真的太贵。”

“据我所知，他们每个软件的授权是固定的，只有购买超过20套，才有10%的优惠，实在是有点少啊。”

“如果陶老板有意向，我可以给陶老板个人一个折扣，算下来可以比您之前软件成本最少降低30%。”

“就算是以后，如果需要还更多套软件，都给陶老板按一样的价格走。”谢常明说得挺诚恳，也很有信心。

做生意，其实没人能抵挡住价格优势。他心想。

不过陶俊好像没有他预想中的反应。

脸上没什么表情，还是一副淡淡的样子看着他，似乎在等他往下说。

谢常明赶忙又加码，说道：“除了价格，我们还有服务。”

“陶老板是大客户。我们长鸣给大客户专门有专属技术服务和软件培训，二十四小时不管哪个点的仓库和厂房，都能随叫随到，绝对不含糊。”

说完他又顺便踩了一脚乘风科创，说：“这个服务是乘风科创完全做不了的，他们人不够。那陆老板也是，软件价格定得这么高，又不肯多招人，服务这一块不是让客户吃亏么……”

谢常明本来还想再说两句，但是说到后面，他不自觉地声音变低，然后停了下来——

因为他看到陶俊眉头皱了起来，并且已经微微侧脸，没有像刚才一样十分礼貌得面朝他了。

他心里有点没底，嘴上赶快补了一句：“之后陶老板用上长鸣的软件和专属服务之后，就方便得多了，而且价格还实惠不是？”

他说完这句话，陶俊又转过来面对着他，终于开口问道：“谢老板，不知道你们的专属客服和软件培训是以什么形式开展的？”

“现场指导啊。”谢常明见陶俊开口，觉得又有戏了，赶忙回答，“答疑指导都有，当场把软件问题解决。不解决专属人员不走，绝对踏实。”

陶俊开口又问，“谢老板知道乘风科创的培训手册吗？”

“就我的角度来说，他们的培训手册使用效果很好。可能结果并不比贵公司的专属指导效果差。”

谢常明坐直身体，说道：“培训手册，我们长鸣也有啊，不光是他乘风科创一家有。”

“你们的培训手册多久更新一次？”

“这……”谢常明突然卡壳。

他们的培训手册编好之后一直在使用中。软件倒是时常更新，但是培训手册的更新……

“乘风科创培训手册的更新，甚至比他们软件的更新次数还要频繁。”陶俊接着说道，“我对比过市面上软件公司的培训手册，恕我直言，不管是内容编排，还是问题的覆盖程度，所有手册加在一起质量也不如乘风科创的。”

“即便如此，还时常会有新的问题冒出来解决不了，需要他们陆老板来亲自解决。那么你又凭什么保证你们的专属技术人员能够顺利解决问题呢？”

陶俊的声音还是淡淡的，甚至很客气。

只是听着略有些冷。

谢常明有种错觉，觉得是不是陶俊把饭店外面的冷风也带进了包间。

谢常明不自觉地有些着急，说道，“技术人员解决不了，那不是还有我本人吗？他陆云薄都能解决，那我谢常明也可以，都是一个道理。”

陶俊没说话。

但是脸上的表情绝不是对谢常明的话表示认可。

谢常明觉得脸上仿佛被什么刺了一下，心里越发不忿。

他端起面前的茶喝了一口，说道，“陶老板，你信任乘风科创信任陆老板，我可以理解，毕竟他有着大学的名头。”