79、双更合一（1/5）

作者/盐欢

参加完演奏会,陆云薄回到公司。

他刚一进门，高翔就迎了上来。

“陆哥，M市的那个客户,小马没谈下来。”

陆云薄有些吃惊地说道：“什么客户这么难搞？连小马都谈不下来？”

“主要是因为，那个客户没有购买意愿。”高翔说道。

陆云薄带着点疑惑,想了想耸耸肩说道：“别人都没有购买意愿,软件当然卖不出去了。赶紧给小马打电话,让他别那么执着,早点回来，B市这的生意还忙不过来呢。”

高翔摇了摇头,说道：“其实……不是这么简单的情况。”

马志强接触的这个客户,名叫朱凝，是一家连锁餐饮的老板。

前段时间，马志强在一次商业活动上,偶然认识了朱凝手下的一个主管经理,此人姓孔。

孔经理得知马志强是乘风科创的销售，便向他说明了情况。

朱凝的生意主要集中在B市周边的城市,既然是连锁餐饮,就要保证每家加盟店的味道一致，所以，在每个城市都设有专门的供应点,加盟店定期来这个地方取食材和调味料。

三年前,朱凝就为这些供应点，配置了进销存软件。

当时朱凝经朋友介绍，随便选了一家软件公司，便签了合同。

朱凝买了软件之后再没有过问，孔经理管理各个供货点,所以是他和手下的员工每天在用这个软件。

如今到了软件的授权期，孔经理想要换一个进销存软件，但是朱凝最近心烦得很，根本没工夫和孔经理谈这件事。

“搞那么麻烦干什么？用原来的那家就行，打个电话的事儿。”朱凝这样对孔经理说的。

陆云薄问高翔：“他们用的是谁家的进销存软件？”

“长鸣公司。”高翔说道。

陆云薄瞪大了眼睛。“谢常明的公司。”

“嗯。”高翔点点头。

陆云薄皱了皱眉头，说道：“既然是别人家的老客户，况且咱们和谢常明做的是同一个买卖，要不这个客户就算了。”

“小马也知道这一点，他原本也不打算继续了，但是孔经理不让他走。”高翔说道，“陆哥，长鸣公司设计的软件咱们都看过，功能倒还可以，但是交互系统特别奇怪。”

“用你的话说就是——反|人类设计。”

“孔老板和手下的员工，每天都和这个软件打交道，用了三年，经常因为界面设计而操作失误，给他添了很多麻烦。”

“现在真正着急的，不是小马，是孔经理。”

“那……孔经理怎么说？”

“他的意思，是让咱们两人去一趟M市，亲自和朱老板谈一谈。”高翔说道。

“还要咱们跑一趟外地？有这个必要吗？”陆云薄问道。

“有这个必要。”高翔眼睛发亮，说道，“要是能把朱老板这笔生意谈成，咱们一次性就能卖掉十五份软件授权。”

“这么多？”陆云薄也有些意外。

“据说这个朱老板的连锁餐饮店，遍布附近的城市，每个城市都有供货点，自然需要很多软件，用来管理那些地方的仓库。”

“行，那我去一趟吧。”陆云薄说道，“技术组近期要完成的事情我都嘱咐过了，剩下的就交给贺飞吧。”

“要不要我跟你一起去？”

“不必了，咱们都走了，这边的生意怎么办？而且马上是新年，你好好在公司坐镇。”

“好。”高翔点点头，然后说道，“你要去的话得尽快出发，据说过几天朱老板又要去别的城市，咱们可不能追着他后面满世界跑。”