77、双更合一（1/3）

作者/盐欢

陆云薄眼前的这个人,叫谢常明。

整个会议途中，谢常明就隔着一个人，坐在陆云薄旁边。

陆云薄之所以认识谢常明,是因为此人拥有一家软件公司，名叫【长鸣软件】,主营业务是开发进销存软件。

不仅如此,长鸣软件的特点,也是可以给客人定制功能。

更巧的是,他们主要客户来源，正是食品加工行业——和乘风科创完全一致。

如此说来,两个公司是直接竞争对手。

或许是因为比乘风科创晚成立一年,起步有点晚，或许是因为技术水平有差距。

总之，虽然同时瞄准食品加工行业,长鸣软件开发出的进销存软件,市场占有率一直落后于乘风科创。

两年前，在一次中小企业见面会上,谢常明就认识了陆云薄。

那时两家公司的交锋还没有那么激烈。

但是随后的时间,双方各自扩张，免不了会接触同一批客户，如此便有了摩擦。

陆云薄将此视为正常的市场竞争,而谢常明对此心中不满,一直耿耿于怀。

当然，不满归不满，当面见着了，基本的客套还是要保持。

谢常明今天来参加论坛，也穿了一身西装,不过似乎不太合身。就算他不停地抓着衣服向下拽，也无法掩盖领口太大的事实。

“演讲稿写得好，刚才你在台上说的新名词，我听着都新鲜。”谢常明恭维道。

谢常明说的话都挺正常，但配合上他的语气，就让陆云薄浑身难受。

“不是什么新词，都是我在杂志上学来的。”陆云薄说道。

“陆老板博学，读书看报一样不落。”

陆云薄一时不知该回应什么，只能尴尬地笑一笑。

谢常明根本不在乎陆云薄的尴尬，换了个话题：“又是一年年末，要不了几天，就是2000年了。”

“是。”陆云薄应和道。

“现在的上市公司，都要求做年度报告，长鸣软件虽然比不了上市企业，但我也让手下的人做了年度报告。陆老板见多识广，想来你们乘风科创的年度报告也不会落下。”

“我们的年度报告确实做好了，不过昨天才整理完毕，我还没来得及细看。”

“其他的没看也就罢了，重要的内容应该已经心中有数了吧。”

“谢老板，您所说的‘重要内容’是？”陆云薄问道。

“当然是软件的市场占有率。”谢常明嘴角上扬，似笑非笑，“乘风科创开发的进销存软件，有多少商户在用，这个数字，想必您已经知道了吧。”

陆云薄确实知道，一个月前，高翔就带着员工在几个热门商圈抽样调查，最终得出数字，汇总到年度报告里。

“根据抽样结果，大概15%左右。”陆云薄如实告知。

谢常明看了一眼陆云薄，慢悠悠地摇了摇头。

“怎么，这个数据误差很大吗？”陆云薄问道。

“没有误差。”谢常明说道，“但是你没有看到问题本质，在我看来，你的市场占有率是60%才对。”

陆云薄疑惑不解，说道：“谢老板，您这个数字是怎么得出来的？”

“你所说的数字，是你在所有进销存软件中的占有率。而我所说的，只是你我两公司之间的比例。”

“进销存软件应用场景广泛，各行各业都对其有所依赖，可要说专门为食品加工行业定制的进销存软件，整个B市，大概也就只有你我两家而已。”

“你占六成，我占三成，剩下一成是别人的，不过照这么发展下去，终归是你我二人之一的。”

谢常明说话时语气高昂，似乎是在陆云薄，他在这场竞争中绝不会后退。

谢常明早早就知道陆云薄会来参加活动，让他没想到的是，陆云薄竟然成了科技企业代表。

而在今天之前，他甚至不知道有企业代表这档子事。

原本生意不如人，他心中就憋了一股气，刚才看见陆云薄在台上发言，心中更是不快。

他打了半天腹稿，才攒出了刚才那些话，就是想给陆云薄一个下马威。

陆云薄明白谢常明的意思，但是他无心与其做口舌之争，于是说道：

“您要这么算，也没错。不过市场竞争原本如此，谢老板也不必把这件事形容得这么你死我活。”

谢常明原本还准备了后面的说辞，准备与陆云薄当面较量一番。

结果对方一句软绵绵的话抛回来，他突然间也没了气势，一时不知该如何挑起话头。

陆云薄见谢常明沉默片刻，赶忙抓住机会笑着说道：“谢老板要是没什么别的事，我就过去拿吃的了。”

他一边说着话，一边指着不远处放水果的桌子。

见陆云薄想撤，谢常明得意的笑了一下。

虽然胜利的不够彻底，但他心理平衡了不少。

于是便挥了挥手说道：“陆老板慢走。”

陆云薄离开后，谢常明手下的一个员工凑了上来。

此人姓周，是长鸣软件的销售。

“这个陆云薄，每次说话都不冷不淡的，您还理他做什么？”周销售抱怨道。

“嘁，人家是知识分子，大学生，当然要端着了。”

“大学生有什么了不起。”

这句话似乎让谢常明很受用，跟着重复道：“对，有什么了不起的？我爷爷修自行车，爹妈是开饺子馆的，我也没上过大学。”

“我谢常明一没学历，二没背景。就是老天爷眷顾，运气好。”

“二十五岁那年，有个毛贼偷了别人一辆山地车，找不到地方销赃，就扔到了我爷爷的自行车摊。”

“那山地车，新的！我白捡一辆。”

说到此处，他满脸兴奋。

“我骑着山地车两天一夜，从我们那个破地方骑到B市。”

“我骑着车子在街上乱逛，就看到路边有个计算机培训班的广告。当时我连计算机是什么都不知道，就是看着有意思，就跑去报了名。”

“当时所有人都以为我脑子抽风。”

“他们以为的没错，毕竟我二十几年就干成过两件事情，包饺子和修自行车。”

“可是你猜怎么着？老天爷想给你运气的时候，那是挡也挡不住。我不仅把计算机学会了，现在开了软件公司，生意一样做得风风火火。”