59、三更合一（2/3）

此人环视一番，只发现拐角这家卖电脑还站着两个人。

“老板，我想看看电脑。”那人说道。

“啊……好。”陆云薄回头对那人说道。

“陆哥，你去看荣叔吧，这里交给我。”贺飞赶忙说道。然后他转头的客人说：“您好，有什么想看的，我给你介绍……”

陆云薄走到了夏荣的柜台。

看见陆云薄走来，夏荣轻声说道：“小陆啊……”

“荣叔，怎么动这么大气？”陆云薄问道。

夏荣叹了一口气，缓缓道来。

今天夏荣的生意不错，到了中午才稍微空闲下来。

他看看隔壁和远处，其他两个卖电脑的柜台都没有人。

高翔的货柜已经全锁起来，看起来是出去了。潘凯这边，货物像平时售卖一样堆放着，看来只是暂时离开。

果然，很快潘凯就回来了，后面还跟着一个年轻男子。

这两个人夏荣有印象，潘凯搬到红星百货那天，他和潘凯一起在楼下搬货，和这个人打过照面。

两人每人手里抱着两台电脑。

他们把电脑放在了货柜上，很快又转身离去，折返回来后每人手里又多了两台电脑。

折返了三四次，潘凯柜台上累满了十台电脑，还有一大堆电脑配件。

“好了，潘哥，都搬完了。”年轻男子说道。

“谢谢兄弟。”潘凯拍了拍那人的肩膀。

“客气什么，这生意以后还得你打理，我就是个甩手掌柜的。”

“放心吧，这回你又出钱又出力，兄弟我不会辜负你的。”

“行嘞，咱们的交情就别说这话了。”年轻男子笑笑说道，“咱们赶紧理货吧，别耽误你下午做生意。”

夏荣远远潘凯柜台上堆着的电脑，似乎都是入门级的386。

他怎么进了这么多货？他又是哪来的这么多现金？为什么都买成386？

夏荣疑惑不解。

看着那堆积成小山的电脑，他心里有些发毛，但很快就安慰自己。

货多又怎么样？没有客流，到时候全都得砸手里。

他看看表，眼见12点已经过去，他还没来得及吃饭。

往常他总是拿一个保温盒，带一份午餐到红星百货来。

只是昨天晚上，女儿工作的工厂发了奖金，很是高兴。加上他自己最近生意也很不错，父女一致决定去外面下馆子。

两人想找个好吃的馆子，奈何他们出门时正是饭点，但凡是好吃的都人满为患。

不过他们也不着急，最后选定了一家餐馆，在外面慢慢排队。

昨夜秋风呼啸，正是这短暂的排队，让夏荣受了些风寒。

夏荣到了晚上才觉出自己感冒，赶紧吃药，沉沉睡了一夜。

第二天感冒似乎好转，但还是起得迟了。

女儿忙碌了一周，周末总是会睡到中午。他眼看就快到了营业时间，给睡眼朦胧的女儿说了一声，“爸要走了，你中午自己做点吃的。”随后他便出门了。

虽然受了风寒，也没来及带午餐，但是夏荣今天的心情依然很好。

今天早上，他又卖出了两台电脑。

要是能保持这个稳定的出货量，即使利润不高，也能挣上不少钱。

一想到以后的日子越来越好，他就满心欢喜。

他左右看看自己的柜台，全都是电子产品，实在不可能有填饱肚子的东西。

他平时俭省，但也不能饿着肚子卖货。

楼下有个卖炒面的小摊，他经常见高翔和陆云薄在那里买午饭吃，听说价格很便宜。

炒面摊就在离红星百货不到五十米的地方，炒面很快做好，夏荣提着打包带向回走。

他走到大门口，看见了潘凯的那个朋友，正在向宣传栏上贴着什么……

他好奇地走近，发现那人正在张贴潘凯的宣传页，就贴在他那张宣传页旁边。

他赶忙凑近一看，发现潘凯给自己的电脑重新定了价，主打销售入门款386，而每一台386，价格都要比他低将近100块钱。

除此之外，其他的机型也要便宜平均五十多块钱。

夏荣顿时热血上涌。

若是潘凯把价格定的这么低，那他通过低价建立的优势就全没有了。

更可怕的是，潘凯的销售价，已经接近自己的成本价——他没法再继续降价与潘凯竞争。

他发疯似的飞奔到三楼，顾不得自己手里还抓着一份炒面，就对着潘凯喊了起来。

“你疯了！你把价格降到那么低，让我怎么活！？”

潘凯刚刚收拾好柜台，夏荣冲他一阵叫喊，他被吓懵了半天。

夏荣继续歇斯底里喊着什么，他听了半天才明白对方意思。

“我降价销售有什么问题吗？”潘凯说道。

“你降价销售？那我呢？我怎么办？”夏荣喊道。

潘凯根本不知道怎么回答。

几周前夏荣降低了电脑的销售价格，对他的生意影响非常大。

10月末时他查看了账单，后半个月的流水简直惨不忍睹。

他非常清楚，红星百货的三家电脑销售商，夏荣才是他直接的对手。

若是任由情况发展下去，他的生意可能做不长久。

比起夏荣，他在拉拢顾客上更加有优势，所以亟待解决的就是价格问题。

他是资金量有限，所以找到了从小长起来的朋友和他合伙。

朋友给他投了一份钱，他的资金量几乎翻倍。

如此一来，他就能铺更多的货。同时，也因为补货量增大，他的供应商也给他开出更低的成本价。

低价、大量。这就是他准备执行的策略。

在他看来，他的这个策略只是为了让生意存活下去，却没有想到夏荣竟然反应如此剧烈。

他看了看逐渐围过来的人群，皱了皱眉头，说道：“自由市场，自由竞争，你跟我说这些……起不到什么作用。”

他语气尽量柔和，只想让事情赶紧结束。

但是夏荣却像丧失理智一般，一直不依不饶，冲着潘凯喊叫。

李哥闻讯赶来，也劝不住夏荣。

直到高翔冲了出来，夏荣精疲力尽，事情才算收场……

—

夏荣坐在椅子上，眼睛发直望着前方。

许久之后才慢慢回过神来。

“小陆，小高，潘凯怎么可以这样？”他抬起头问道。

陆云薄和高翔也不知该怎么回答。

三人一阵沉默，夏荣得不到任何回答，又默默低下了头。

“我可怎么办啊……”

陆云薄和高翔面面相觑。

“荣叔，您别太着急了，他只是重新定价，销售情况好不好还不一定呢。”陆云薄安慰道。

“怎么不一定……”夏荣低声说道，“他多么能说会道，你们也是见识过的。”

“现在他的价格比我还要低，那我的生意怎么做？”

“荣叔……”高翔还想说些什么。

“你们俩回去吧……”夏荣叹了一口气说道，“让我一个人好好静一静。”

陆云薄和高翔回到自己的柜台后，消失了一会儿的潘凯也回来了。

他趁着刚才这段时间，去楼下给自己买了些吃的。

他走上楼梯，从高翔的柜台前路过。

走了半截，他转过头，看看陆云薄和高翔。目光相遇，潘凯凝视两人半天，脸上露出无奈的表情，随后叹了一口气，又转头奔着自己柜台走去。

潘凯的眼神让高翔对他突然多了一份同情。

“他无缘无故的，被当着那么多人喊了一通，心里肯定不好受。”高翔说道。

陆云薄点了点头。

“你说……他价格降了这么多，会影响荣叔的生意吗？”高翔问道。

陆云薄嘴里说着“不太清楚”，但心中已经有了答案。

事实也证明了他的心中所想。

周六下午和周日，仅仅一天半的时间，潘凯的柜台就恢复了半个多月以前的景象，甚至比之前还要热闹。

反观夏荣，他的柜台几乎没有了生意，连一张软盘都卖不出去——毕竟，即使是软盘，潘凯那里也要比他的价格低一些。

潘凯的低价攻势远超所有人的想象，他所带来的冲击，远比夏荣前段时间带来的还要大。

高翔一时顾不上为夏荣担忧，因为连他都受到了影响，客流量出现明显下滑。

周日，姜谷雨也来了店里。

晚上九点歇业后，高翔留住众人，讨论着什么。

潘凯又是收获满满的一天，他一改早晨理货的习惯，在柜台那里忙碌着。

夏荣不知为何也没有离开。

红星百货三层，此时就只剩下了互为对手的三家店还亮着灯。

高翔抓起桌上的一张纸，递给姜谷雨：“这是新的定价表。今天晚上一定要把宣传页做好啊，拜托了。”

“放心吧，设计稿是现成的，我回去重画一份就行。”姜谷雨说。

“你要不先回家吧。”陆云薄说道，“不然你可能得熬夜画宣传页了。”

“行，那我先撤了。”姜谷雨说道。

“我送你去公交站。”贺飞说道。

两人离开之后，高翔低声问陆云薄：“陆哥，咱们新的定价可以吗？”

陆云薄摇了摇头：“先试一试吧，起码要先恢复到以前的客流量。”

“那要是恢复不到呢？”

“那就只能再降价，多铺货，像潘凯一样。”