58、三更合一（2/2）
暗红色边缘，大面积淡米色底衬，再加上黑色和鲜红色组合起来的字体，粗大又醒目。
“实在是太好看了！”众人无一不感慨。
“我还保留了你那个爆炸的图形元素。”姜谷雨对陆云薄说道。她指了指角落，价格的地方，有个爆炸图案上，写着：【386特价】
“不愧是——广告人。”陆云薄说道，“相比之下我做的宣传页简直是废纸一张。”
姜谷雨基于原来的内容，制作了两份宣传页。
宣传栏里各个商家的宣传页，要么白底黑字，毫无特色，要么花里胡哨，让人看着眼晕。
姜谷雨的宣传页贴到楼下，瞬间傲视群雄，即使高翔的位置在宣传栏的角落，依然十分引人注目。
高翔的店面口碑原本就不错，回头客以及老顾客介绍来的新客人是他主要的客流。
前段时间因为夏荣的低价策略，他们流失了一部分路人客流，而这两份精美的宣传页实在醒目，也挽回了不少这一类客人。
贺飞加入团队，场地面积也扩大了不少，姜谷雨新的宣传页让客流量有所回升。
再加上最近生意不错，一切都在向好的方向发展。
于是高翔就开始琢磨扩大规模——上次黎辉的十五台电脑订单结款后，他手里还余下不少现金。
他和陆云薄贺飞商量了一下，想要增大进货量。
众人一致同意后，他给张涛打去了电话。
张涛自然是一百个乐意，还主动提出去找品牌商谈谈价格，争取再帮高翔压压进货价。
夏荣那里，较低的价格让他依然保持着一定优势。他的出货量很快，所以也要经常补货。
他平时进货，靠的是一辆载货三轮，但是这个三轮，是他在B市的一个亲戚的。
那个亲戚也是做生意的，是不是也需要靠这个三轮来拉货，夏荣借用起来并不是很方便。
所以他大多时候还是拜托高翔帮他拿货，或者张涛来给高翔送货时，顺便的也帮他送过来。
高翔和陆云薄一如既往地帮助夏荣，但是有了杭帆的告诫，他们绝不再插手夏荣生意上的事情。
10月的下旬是研究生报名的日子，陆云薄和彭纭去了一趟K大——那里是这次研究生的报名点。
期间彭纭还结识了几位考研的同学，当他们得知彭纭要考T大裴桐华教授的研究生时，都露出了崇拜的眼神。
叶红梅一天早上打来电话。她和彭纲讨论许久，最后还是决定让彭纲继续上学，以后考虑读个大专，学门手艺。
但是彭纲被之前学校开除，现在无学可上。
彭纲既然不再瞎折腾，陆云薄也就答应给他找个学上。
通过在教育局工作的许志国，陆云薄帮彭纲转入了B市三中———好在彭纲的学籍档案上没有不良记录，最终以借读的名义进入了学校。
依照彭纲的过往成绩，是找不到好学校的。
三中也不算拔尖的学校，但是有一个地理优势——学校就建在区教育局旁边。
该校的周边环境很不错，大片的家属区，里面住着学校的老师，或者教育局的员工。
而且，由于紧靠教育局，学校对校风尤为重视。整个学校校风严肃，任何不良行为都会即刻纠正，或者严肃处理。
临入学前，陆云薄特意叫来了许志国。
许志国板着脸对彭纲说道：“三中的老师可容不得你有一点恶习。你要是在这里也待不下去，我保证会亲自给你在档案上记下处分，你以后都不用读书了！”
彭纲从前见过最厉害的人，不过是那个被抓紧局子的“龙哥”。
而眼前的许志国，衣冠笔挺，气势逼人。吓得彭纲一改平时吊儿郎当的样子，站得笔直，大气都不敢出。
彭纲乖乖跟着班主任进了学校。
“谢谢许哥，还麻烦你跑一趟。”陆云薄说道。
“咱们之间就别客气了。”许志国说道，“我回去上班了，咱们幼儿园见吧。”
彭纲的事情告一段落，彭纭都少了一桩心事，陆云薄也能全心全意投入软件开发。
有了贺飞的帮助，开发进度突飞猛进。
贺飞加入两周之后，软件的三个核心模块，所有功能就已经开发完毕。
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转眼就来到了11月初。
周日的早上，陆云薄和贺飞按照约定去见黎辉。
两人搭乘去城东的公交，到了黎辉的食品加工厂。
和陆云薄上次来时一样，这里仍然是一幅无比忙碌的样子。
不过这回黎辉已经提前嘱咐好了员工，让他们去处理早上的事情，免得自己的谈话被打断。
黎辉的朋友蔡成德也到达了工厂。
“好久不见了，陆老板贺老板。”蔡成德说道。
“蔡老板好久不见。”陆云薄贺飞一起问候道。
前几天伯特兰幼儿园开家长会，陆云薄和黎辉才刚见过一面。
黎辉影响贺飞，说道：“贺老板，你和我也好久不见了。”
贺飞点了点头：“上次和您见面还是在咖啡馆。”
“是啊。”黎辉笑着说道，“一转眼，你已经和陆老板合伙了。”
和每次来见黎辉的情况一样，陆云薄这次手里还是拎着一台台式电脑。
“每次抱着这么个大家伙，真是辛苦陆老板了。”黎辉说道。
“没关系，小辉哥。”陆云薄说道，“不过是一台电脑，没那么重。”
他把电脑放到黎辉的办公桌上，一边拆包装一边继续说道：“就是每次坐公交车有点显眼。”
黎辉说道：“我听说现在有一种计算机，做的像书一样，有自己的屏幕和键盘，可以装在公文包里的那种。那个名字叫……”
黎辉挠了挠头，努力回想着。
“笔记本电脑。”贺飞提醒到。
“对对对。”黎辉连连说道，“就是这个。”
“你们怎么不买一台笔记本电脑？”
陆云薄笑了笑说道：“我也想过，但是那种电脑太贵了。”
不仅仅是贵的原因。陆云薄心中想到。
台式机普及仍然需要一段时间，更不要提笔记本电脑了。
若是买了笔记本，最终肯定是卖不出去的，只能作为自己的电脑使用，但是他们创业初期，买这样一台电脑自用，实在是有点奢侈。
另一方面，笔记本电脑近几年才被投入市场，很多开发商并不知道消费者需要什么，所以不断的更新换代，这会导致现有的笔记本电脑快速掉价。
陆云薄可不愿意在这个时候购入一台笔记本电脑，宁愿每次都抱着沉重的台式机。
“贵不要紧的。”黎辉说道，“陆老板贺老板，还有高老板，你们以后肯定是能赚大钱的。”
“借您吉言。”陆云薄说道。
电脑已经打开，贺飞把软盘塞了进去。
“小辉哥，来看看我们这一个月的成果吧……”
透过窗户，食品厂里的员工能看到老板办公室里的情况。
早上来的那两个年轻人，正在滔滔不绝的在给自己的老板和老板朋友介绍这些什么东西，时不时的还操作一下办公桌上的电脑。
屋内人说话的声音，隐隐的传出。
半个小时之后，屋里似乎才安静下来。
陆云薄和贺飞演示完了程序。
黎辉激动的说道：“你们的开发进度真是快啊，才一个月的时间，这么多功能都已经完善了。”
“真是了不起。”蔡成德也附和道。
几人说着话，蔡成德突然挑起了个话头，有些神秘兮兮地说道：“陆老板，上周，有个人来我的厂子里，也向我推销了一个进销存软件。”
陆云薄心中一怔。
软件？竟然这么快就有了竞争对手。
蔡成德继续说道：“我那里没有电脑，来推销的那个人，只带了一张软盘，却没有带电脑。他给我描述了半天，我也听不懂……”
“刚好你们今天带电脑来了，要不，咱们一起看看？”
他说着，从包中掏出一张软盘。
“蔡老板……”
黎辉似乎想说什么，但是蔡成德已经先一步站起身来，把软盘塞进了主机里。
黎辉与蔡成德认识有五六年了，两人一直是生意上的伙伴。
蔡成德什么都好，就是在做生意上实在是有点精明过头。
他深知货比三家的道理。
去年夏天，他去和水果供应商谈秋季收获后的水果供应。
附近的供应商有五家，他挨个去问，若是谁给了他最低的价格，他就拿着这个价格把每个供应商再跑一趟。
有了别家的比价，那些供应商总是会降低一些价格。
由此，就会产生一个新最低价。
他就以这个价格，再去问询各供应商，直到价格降无可降，他才会出手下订单。
黎辉一直不喜欢他这种把进价压到极限的做法，他的生意理念是，让每个环节都有利可图，生意才能做得长久。
但是市场上的果树供应商很多，蔡成德的法子总是能奏效，所以黎辉也不便说什么。
前段时间，蔡成德也被工厂的一大堆事情折磨的焦头烂额，那天看了陆云薄演示的示例软件，当即就下决定签了合同。
事后他找到黎辉说：“小辉哥，你说这授权费是不是有点贵啊？”
“蔡老板，咱们合同都签了。”
“签的是开发合同，又不是授权合同。在最终交付之前，价格还是能和陆老板他们谈谈的嘛。”
黎辉知道蔡成德嫌贵，但是一直没有找到压价的理由，如今有别家的软件送上门来，他自然要故技重施。
黎辉对陆云薄信任有加。
一方面，两人的孩子同在伯特兰幼儿园上学，这样的关系似乎总是比生意上的往来更加亲近一些。
另一方面，陆云薄帮他买电脑，提出做软件，这两件事情都让他觉得陆云薄是个值得信任的人。
他不希望蔡成德压低陆云薄的授权价，尤其是当着他的面。
蔡成德明明对电脑一窍不通，但是塞软盘的动作却很熟练，不知道这家伙在心中默默演习了多少遍。
陆云薄看出了黎辉脸上的尴尬，但却装作没看见。
蔡成德没有什么不对的地方，货比三家是买家最基本的权力。
另外，他自己也很想看看这个软件。他想知道自己的竞争对手究竟是什么水平。
主机读入软盘。
软盘中存了一个安装程序，陆云薄双击程序，一个安装引导就跳了出来，安装的进度条上方，一行蓝色的中文写着几个小字：大成工作室。
跟随引导程序，软件很快就安装完毕。
陆云薄找到了图标，双击启动。
画面闪动一下，软件的全貌就展示在众人面前。
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一股浓浓的粗糙感扑面而来。
满是锯齿的中文字体；让人炫目的蓝底白字配色——很明显，这个蔡老板带来的示例软件参考了原生DOS系统的颜色设计；
还有堆满了各式各样图标，但却没有任何提示的软件主界面。
陆云薄在主界面寻找半天，也没搞清楚到底在哪里可以进行入库操作。
他只能任意点点主界面上的图标，尝试着每个子页面。然而，大多数子页面功能根本就不完整，有一些干脆就是空白。
“这什么东西啊。”蔡成德皱眉毛，摇头说道。
陆云薄也摇了摇头。
他又点了几下鼠标，总算是找到了入库界面。
然而虽然找对了地方，但新的界面再次让他一头雾水。
黎辉也盯着屏幕，说道：“这……怎么入库啊？”
陆云薄眼睛快速扫动。
“好像是在右下角。”贺飞提示道。
陆云薄这才发现，右下角有一个和背景颜色差不多的加号，不仔细看根本看不出来。
他点击一下，果然蹦出了入库操作。
“我的天。”陆云薄实在忍不住叹了一句，“这是什么反人类配色？”
“哎哟，把按钮放在哪里，看也看不清的。”黎辉说道。
蔡成德也看不下去了。
“不好不好，乱七八糟的。要不是贺老板提醒，谁能找到那个按钮。”
黎辉倒是露出了些许笑容，说道：“真是不对比不知道，一对比吓一跳。”
“是啊是啊。”蔡成德附和道：“之前两位老板给我们展示了软件，我还以为软件都长得一个样子。”
陆云薄笑着解释道：“蔡老板，根据软件的开发水平不同，和设计理念不同，即使是类似的软件，也有可能天差地别。”
蔡成德向后靠了靠，说道：“原来是这样，看来我是真的不懂。”
“没关系，看看别人家的软件，也可以坚定您二位选择我们的信心。”陆云薄说道。
“那当然，那当然。”蔡成德连连说道，“我现在总算是知道，两位老板的水平有多高。”
“我可是一直信任陆老板的。”黎辉说道。
“我也没说我不信任嘛……”蔡成德说道。
“市场化竞争就是这样，谁的软件好就信任谁，这很正常。”陆云薄说道，“就像卖果汁一样，市面上有那么多果汁可以供消费者选择，软件其实也是一样的。”
“你看人家陆老板说得多好。”蔡成德笑着说道。
“蔡老板，这个软件您还要留着吗？”陆云薄问道。
“不留了不留了，这个软件没什么用。”蔡成德连连摆手。
“您要是不需要了，可以把这张软盘给我吗？这毕竟是我的竞争对手，虽然他的软件并不好，但我也想研究研究它的开发思路，说不定有可借鉴的地方。”
“好的，你就拿去吧。”蔡成德说道。
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食品加工厂大门外。
“没想到竞争对手这么快就出现了。”陆云薄摇了摇手中的软盘，对贺飞说道。
“他这个软件做得可真不怎么样。”贺飞说道。
“确实挺差的。”
“陆哥，干嘛要这份软盘呀，我刚才大致看了那个软件，也没什么好借鉴的。”
其时陆云薄也没真的打算借鉴什么。
但竞争对手的软件，手里还是保留一份的好，心里也好有个底。
作者有话要说：>_+继续码字ing~~
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