51、三更合一（2/2）
“得嘞潘哥！”楼梯里传来几个年轻人的声音。
夏荣指了指另一个柜台，说道：“这个小伙子刚才跟我一起搬货来着，他的柜台就是那个。”
说话间夏荣口中的小伙子走上楼梯，目不斜视地径直从几人身边穿过，去了自己的位置。
夏荣说道：“咱们要不过去问候一下？新朋友，大家刚好一起认识认识。”
“好。”陆云薄和高翔点点头。
夏荣带着夏萍萍走过去，陆云薄高翔跟在后面。
“小伙子，你好啊！”夏荣率先开口问候道。
眼前的这个人穿着黑色短袖，牛仔短裤，看起来是已经精瘦的人，但是从他露出的手臂上，能看出明显的肌肉。
他身子挺得笔直坐在柜台前，似乎正在翻看自己的货单。
“你好。”他抬眼看看夏荣，又低下头。
“请问……怎么称呼？”夏荣问道。
“潘凯。”那人简短回答。
“潘老板啊……”夏荣有些尴尬地笑笑。
“这人怎么这样啊？”高翔低声嘀咕道。
陆云薄也摇摇头——这个叫潘凯的一副对人爱搭不理的样子，看起来很难相处。
“潘老板也做电脑生意。”高翔上前一步，高声问候道。
“对。”潘凯简短回答道。
“我看你进的货都不错，挺好卖的。”高翔看不惯潘凯说话不看人的样子，非要没话找话。
潘凯这才抬起眼，他看了看高翔和陆云薄，又侧过头看一眼高翔的柜台，说道：“小本生意。”
他的话似乎是在说高翔的是“大买卖”，听起来带着些讽刺的意味。
“你这人能不能好好说话？”高翔有些生气。
潘凯说道：“我平时说话就这样。”
夏荣见状赶忙出来打圆场，说道：“大家都是出来做买卖的嘛，和气生财，和气生财。”
潘凯又瞟一眼夏荣，淡然说道：“三家都是卖电脑的，不打起来就不错了。”
夏荣一时半会儿也没了话说。
潘凯又抬眼看了一下站在他面前的三个人，感觉有些不自在。
柜台的角落，放着一包红双喜和一个打火机。他抓起这两样东西站起身。
“这里是商场，不能抽烟！”高翔指了指墙上贴的禁烟标志。
“我知道，没打算在这里抽。”潘凯说完，便独自下楼去了。
潘凯离开后，剩下的人面面相觑。
“没关系的。”夏荣赶忙说道，“也许他就是这样的，以后熟了就好了。”
陆云薄无奈地摇了摇头，说道：“行了，咱们散了吧。”
夏荣带着女儿，回到自己的柜台开始理货。
高翔对陆云薄说道：“怎么来了这么个人啊？以后做生意低头不见抬头见的，真烦。”
陆云薄也叹了一口气，说道：“咱们也没办法呀，做生意本来就是什么人都有。”
“我爷爷药铺开了这么多年，也没见过这种人。”高翔不满地说道。
“你爷爷多德高望重呀，谁敢跟他叫板？”陆云薄笑着说。
“说得就是！”高翔说道。
—
周二的早上，陆云薄送儿子去上学。
伯特兰幼儿园每个月都会给每个孩子做一个测评表。
和普通的幼儿园不同，这个测评表并不是展示孩子平时的表现如何，成绩如何。
这个表格，是用于发觉掘每个孩子擅长的方向，和感兴趣的事情。
有的孩子喜欢做手工，心灵手巧；有的孩子喜欢球类运动，活力十足。
对于陆劲来说，他最擅长的东西，一样是自然科学，比如数学和物理——这当然来自彭纭的教导；
还有一样就是音乐——学习大提琴，是陆劲自己做的选择。
时刻关注每个孩子的兴趣方向，才能因材施教，当孩子在自己擅长的领域发挥优势。
除了兴趣爱好，这张表格还是个关注每个孩子的性格状态。
陆劲和他人相处时热情友善，不过大多数时候，他还是比较喜欢自己一个人读书。
这点倒是和彭纭非常相似。
陆云薄第一次见到这张表格，上面记录了很多内容，都是来自各个老师日常的记录。
他拿着表格，和Chris讨论了半天，这便耽误了一些时间。
他到红星百货的时候，已经十点多一些了。
陆云薄还在闷头上楼梯时，高翔就已经迫不及待得在楼梯口等他了。
“陆哥，怎么今天来的有点晚？”高翔问道。
“孩子学校有点事，怎么了？”陆云薄说道。
“你快来看看，潘凯那小子可了不得。”高翔说道。
陆云薄一怔，飞快两步走上楼梯。
他一到三层，就看见潘凯的柜台那里围了三个人。
潘凯正在对着这几个人，热情洋溢地介绍着自己的电脑。
高翔说道：“今天早上就来了这么几个客人，全被他拉过去了。”
“是吗？”陆云薄倒想看看，这个潘凯有什么魔力，能把客户全吸引到他那边。
潘凯整个人激昂慷慨，嘴里一刻不停的介绍着自己的电脑。
客户有任何疑问，他都会随时解答——看起来，他卖电脑也有些日子了，对每一个电脑型号都了如指掌。
潘凯面对客户，不仅充满活力，而且好听的话也是张口就来，总是能哄得面前的客户心花怒放。
不管最终电脑买与不买，总归是愿意在他的柜台面前多驻足一会儿。
没过多久，其中一个客人被潘凯说动，提了一台电脑高高兴兴的回家了。
另外两个人虽然没有买，也心满意足地离开，临走时，还连连与潘凯告别。
送走了客人，潘凯又换回了一副爱搭不理的样子。
他把刚赚了钱快速清点，塞进手边的包里，又低下头开始翻看些什么。
又过了一会儿，有几个客人从另一旁的楼梯上来。
还没等那些人走近，潘凯又换上亲切的笑容，高声喊着：“几位要不要来我这看看，我这卖的电脑，办公打字玩游戏，什么都能做。”
那几个人原本只是随便逛逛，潘凯这一嗓子，一下就把他们吸引过去了。
“我听说电脑可是个新鲜东西。”其中一人说道。
“是吗？那我也看看。”另一人也说到。
陆云薄看着潘凯。
以前红星百高翔一家卖电高翔一家卖电脑，所以有客人来时，他们也只是按部就班地，在客人路过时说上两句，请他们过来看看。
高翔虽然待人真诚善良，但是这份真诚，主要来自于高家代代相传的家风。大多数时候，高翔都难掩身上的纨绔子弟气质。
大多数人第一次见到高翔，都会感到一种天然的屏障。
后来陆云薄来了以后，两人一起，很大程度上缓解了这个问题。
只要有人驻足，陆云薄就会用他的专业知识，通俗易懂地给客人科普一些知识。
大多数有购买意愿的人，会因为他的专业而充满信任，很快就会成交。
而在与高翔做完生意后，高翔事无巨细的嘱咐，客人们就会发现高翔是个值得信任的老板，于是便经常介绍朋友来店里。
而潘凯与他们任何一个都完全不同，他身上似乎带着一种生于市井，长于市井的气质。
只要他一开口，天生带有一股亲近感，客人就会愿意听他说话。电脑原本就是个新鲜东西，在潘凯的介绍中，能让它显得更为有趣。
“这家伙确实厉害。”陆云薄对高翔说道。
“这样可不行，周内客人本来就不多，再这么下去，生意全是他的了。”高翔说道。
陆云薄想了想说道：“咱们跟他拼嘴上功夫肯定是赢不了。”
“那怎么办？”高翔问道。
“那就发挥咱们的专业优势吧。”陆云薄说道，“你去把打印机连上。”
“行。”高翔虽然不知道陆云薄想干什么，但还是照办。
陆云薄打开电脑，在电脑上捣鼓了一会儿，很快打印机的声音响起.
“楼下是不是有几个广告位？咱们一直没怎么用。”陆云薄说道。
说是广告位，其实只是个大大的公告栏——那些贴在玻璃上的大幅广告位，红星百货单独售卖，价格高昂，全被一楼的化妆品收入囊中。
所以那个公告栏，就留下了几个位置，给其他的商户。
“嗯，咱们有两个位置呢，我只用了其中一个。”
高翔在其中一个位置那里贴了一张纸，上面用毛笔写着：三层有电脑销售。
陆云薄常常说，他写的这几个字，感觉和“内有恶犬”气质相似。
两人说着话，打印机完成了它的工作，从里面吐出了两张纸。
高翔将其抽出，看了看其中一张，上面白纸黑字的打印着：
【热卖机型】
【AST牌386入门款】【火爆！】
【AST牌386标准款】
【联想牌386高端款】
【联想牌486入门款】【火爆！】
每一个写着“火爆”的地方，陆云薄都在子的底下加了一个爆炸的图案。
“陆哥，你这个宣传页做得可以啊。”高翔说道。
“丑爆了好吗？”陆云薄凭借脑海中为数不多的设计知识，勉强弄了这么个东西，他自己都有点不敢直视自己的审美。
不过对于高翔来说，这种带文字特效的海报，已经算是很新潮了……
“我觉得挺好的。”高翔还是坚持说道。
“别夸了。”陆云薄赶忙结束这个话题，说道，“往后看。”
“哦。”高翔点了点头。
在一堆热卖机型下，还写着几行字：
【购买电脑】
【免费教打字，教使用操作系统，包教包会】
【可帮忙安装wps，金山词霸等装机必备软件】
【解答电脑一切疑难问题】
【地址：红星百货三层楼梯口处】
九五年的电脑，在上面安装一个软件是非常麻烦的——毕竟，那个时候的好多电脑，连接鼠标都需要操作好几个步骤。
很多人不愿意尝试电脑，也是因为软件安装过于繁琐，让人难以理解。
于是很多商家便推出了这样的服务，买电脑帮忙预装软件，大大方便了客户。
安装个软件对于陆云薄来说，简直是小菜一碟。
至于打字，由于电脑逐渐被人了解，再加上媒体的宣传——打字是21世纪必备的一项技能。
事实也确实是这样，且不说后来几乎人人都会打字。在很长一段时间，会打字的人，就可以找到一份不错的文职工作。
“你再看看那张。”陆云薄指着另一张打印出来的东西。
高翔看了看，上面写着：
【电脑维修】
【软驱维修或替换】
【显示器维修】
【主机箱维修】
高翔一连念了好几个维修，说道：“陆哥，你不是说咱们不修电脑吗，说太费时间，收益不高？”
“那是之前，现在该修还得修。”陆云薄看一眼远处的潘凯说道，“不然怎么招揽客户？”
“行。”高翔开心的看着手中两张宣传页，说道，“有这两个绝对行。”
陆云薄点点头。虽然宣传页做的不好看，但是他对上面的内容还是有很有信心的。
“也怪我之前太忙，一直没考虑这件事。”陆云薄说道，“不然早给你贴出去了。”
“没事，现在也不迟。”高翔说道。
“行，贴去吧。”陆云薄说道。
两张宣传页一出，效果立竿见影。
一部分客人，看了楼下的宣传页，到了三楼就直接就奔着高翔柜台而来。
来的客人都觉得，帮忙安装软件和教用电脑这两个服务确实方便，打消了他们怕买电脑不会用的疑虑。
有人就是被免费学打字吸引进来的。
还有一些人，是奔着修理电脑来的。
多是一些附近的居民，返厂修理大动干戈周期还长，如就近修理，快捷又方便。
潘凯的独占鳌头只持续了半天，陆云薄和高翔很快就扳回一城。
但是潘凯似乎也不是很在意，只用他熟悉的方法继续招揽客人。
那些直接去找陆云薄和高翔的客人，他也并不强求，但其他的客人，他还是一定会尝试吸引到他的柜台。
陆云薄时不时观察一下潘凯，他一切如旧，招揽客人和卖东西的时候嘴一刻也停不下来。
但是没有客人的时候，他就会恢复一副不理世事的样子，时不时理理货，看看账单。
要不然就是抱着一本武侠小说看——这倒是和高翔的娱乐活动类似。
陆云薄隐隐感觉，潘凯这个人虽然很不好相处，但是很明显，他对自己的生意有明确的目标，知道自己能做什么，不能做什么。
当机会来临时，他就奋力一搏。而别的事情，尤其是和其他商家的人情往来，他似乎懒得关心。
两种不同经营风格的竞争，反倒是让三层变得比以前更加有活力，也吸引了更多的客人来三层看看。
虽然生意场上的形势千变万化，但是在这小小的红星百货三楼。只用了几天时间，新的格局就已经形成——
陆云薄和高翔靠着充足的计算机知识和丰富的货品，稳住了三层中，电脑生意龙头老大的位置。
潘凯的一张巧嘴和天然的吸引力，也为他带来了不少的客户。
而三个卖电脑的商家中，生意最死气沉沉的，便是夏荣的柜台。
夏荣充满期待地搬入了日渐红火的红星百货，女儿的工作也稳定了下来。
他满心都是对未来无限的展望。
没想到现实却给了他了一记迎头痛击。
最近这几天，他一共只卖出去了几张软盘，和一个鼠标。
大多数的客人都去了另外两个柜台，只有在人特别多的时候，其他两家招待不过来，才会有客人到他这里来看一看。
他没有楼梯口那个柜台的人懂计算机，也没有旁边柜台的那个人会说话。
而且那些人都那么年轻，相比之下，他就是一个什么都不懂的中年闷葫芦。
在其他两个柜台的攻势下，他的柜台仿佛不存在一般。
但是他却想不出任何办法来改变这种局面，只能在别人的买卖热火朝天的时候，独自吞下心中的苦闷。
而这一切，陆云薄和高翔都看在眼里。
周五下午吃过饭，两人主动来到夏荣的柜台。
“荣叔，这周生意怎么样啊？”陆云薄明知道夏荣的情况，但还是不得不这么问。
“小陆呀，你应该知道……这周……我生意不太好。”夏荣说道。
“没关系的，荣叔。”陆云薄安慰道，“这才刚刚开始，以后会慢慢好起来的。”
“哎。”夏荣叹了一口气说道，“还是你们年轻人生意做得好。”
他又偷瞄一眼旁边的潘凯——此人正一副悠然自得的表情，靠在椅子上看他的武侠小说。
“我真是比不上你们有活力。”他又说。
“夏荣叔，卖电脑用不上那么多活力。”陆云薄笑着说道，“主要还是经营的方法。”
夏荣默默点点头，不知是认同还是不认同。
“需要我们帮帮您么？”陆云薄问道，“可以给您想想办法。”
“真的吗？”夏荣有些吃惊。
“当然了，您来的时候我们就说过，有什么困难我们都可以帮您。”高翔抢着说道。
“那太好了……”夏荣像是抓住了救命稻草一般，说道，“你们两个帮我想想办法，怎么才能让我这里生意好一点？”
陆云薄脑海中第一个方案，就是让夏荣提高自己的计算机知识，毕竟这就是他们生意好的秘诀。
“小陆，我之前给你们说过……计算机……我确实没那么懂。基本的一些倒是知道，但是肯定没办法像你那么专业。”夏荣为难地说道，“你现在让我学，可能也没那么快。”
“那要不您试试那小子的方法。”高翔压低了声音，指了指一旁正在看书的潘凯。
“他那样我更学不来了。”夏荣皱了皱眉毛。
作者有话要说：来啦~~~
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