50、三更合一（1/2）

作者/盐欢

陆云薄伸手把那袋咖啡豆从桌子一端推到了中央,继续解释，

“假设桌子中间就是仓库。”

“使用入库功能，你可以把任意数量的任何原材料,存入仓库的数据库。”

黎辉和蔡成德在一旁听得聚精会神。

“入库过程中，最繁重的工作就是确认供货单,核对货品数量。”陆云薄说道。

黎辉连连点头,他大量的时间都被这件事占据。

“在软件中我们添加了一个限制——当你入库一个货品，填写其信息时,供货商、入库时间、数量是必须要填写的。”

他指了指屏幕说：“比如刚才这袋巴西咖啡豆,货物数量就是一袋,入库时间是今天,供货商假定是高翔。”

“然后，我们可以把另外两袋咖啡入库。”

陆云薄一边说着，贺飞也敲起键盘，嘴里还念叨着：

“一袋哥伦比亚咖啡豆，供货商……就设置为陆哥,入库时间是明天。”

“一袋印度咖啡豆,供货商假设是我，入库时间也是明天。然后补全一下其他的信息……”

贺飞敲下回车,信息录入。

陆云薄指着屏幕角落的一个按钮说：“现在我们已经入库了三种咖啡豆，一种今天入库，另两种明天入库。”

“只需要点一下这个按钮，通过时间来筛选,就会看到当天的供货单。”

他把剩余两袋咖啡豆,推向桌子中央。

贺飞转过头，把鼠标递给黎辉，笑了笑说道：“小辉哥,现在所有的货物都入库了。”

“你可以试试检查你的供货单。”

“我？”黎辉不自信地笑了一下，“我可真没怎么用过电脑。”

嘴上虽然这么说，但他还是抓紧了鼠标，生疏地移动着，点了一下陆云薄所指的那个按钮。

新的界面跳出，类似于日历的选择界面，黎辉喃喃说道：“让我看看明天的单子。”

然后又点了一下鼠标。

页面再次刷新，一张电子供货单显示在屏幕上，展示着当天入库的两袋咖啡豆的所有信息。

“蔡老板快看！”黎辉指着屏幕，激动地对蔡成德说，“都显示出来了！”

“看这里，两袋咖啡豆，这里，还有时间供货商。”

蔡成德不住点头：“真的太方便了。”

陆云薄笑了笑，继续说道：“库存还有一个麻烦事，就是库存数量的更新。”

黎、蔡二人两人眼睛发亮，继续听下去。

陆云薄起身飞速去往前台，很快回来，手里又拿了两包咖啡豆。

“我拿的这两袋印度咖啡，和桌上的这袋完全一样。”他指了指桌子上的印度咖啡。

“我们现在把这两袋也入库。”陆云薄说着，把手里的咖啡也放到桌子中央。

贺飞顺势在电脑上完成操作，然后说：“你们看，现在仓库里的印度咖啡数量，变成了三袋。”

“也就是说，在入库的过程中，仓库里的存量自动就更新了。”

陆云薄接过话来：“通过软件，就可以省去大量平时用来检查和计算库存的人力。”

“只要偶尔核对一下，防止输入错误就可以了。”

黎辉和蔡成德对视一下，都更加奋力地点了点头。

“说完了入库，出库就简单了，原理都是一样的。”陆云薄说道。

“只要点这个出库按钮，就可以看到在仓库里的所有货物，选择这些货物和对应的数量，点击出库，就完成了。”

“真的太厉害了，陆老板，贺老板。”黎辉和蔡成德不住地赞叹。

陆云薄笑了笑说道，指了指贺飞：“你们刚才看到的这些具体功能，大多数都是贺飞写的。”

“贺老板厉害！”黎辉竖了个大拇指，又对陆云薄和高翔说道，“你们的团队，真是人才济济，卧虎藏龙啊！”

三人欣然接受了这份夸赞。

“最后我来说一下仓库的功能。”陆云薄说道。

“仓库的功能很容易明白，就是记录货物信息。同时用户也可以随时更改这些信息。”

“小辉哥你的工厂里有两个仓库，所以你需要在软件里也建立两个仓库。”

“使用逻辑是这样的：第一个仓库——原料仓库。购买食品加工原材料存入仓库，这是入库。原材料被送入食品加工线，这是出库，库存减少。”

“第二个仓库——食品仓库。生产线加工好整箱整箱的饮料，存入食品仓库，需要入库操作。而当这些饮料被发往各个批发商时，这是出库操作。”

“这大致就是这个软件的使用方法。”

陆云薄总结完毕，黎辉和蔡成德不禁轻轻地鼓起了掌。

“陆老板，你们开发的这个软件实在是太好了！”黎辉说道。

“演示得也好。”蔡成德指着桌子上的几包咖啡豆，“陆老板真是讲得绘声绘色，说起计算机，我比小辉哥懂得还少，但是你刚才说的我都听懂了，真是厉害！”

“两位老板过奖了。”陆云薄虽然嘴上谦虚，但依然掩藏不住嘴角的笑容。

听到这些赞美之词，他总算是觉得，没有辜负了他和贺飞几天奋力开发的努力。

“陆老板，你还说这是示例程序，依我看呀，已经很完美了，我现在就想拿去用。”黎辉急切地说道。

“实在抱歉，小辉哥。”陆云薄说道，“可能您觉得软件看起来还不错，但说实话，它暂时不能用来实际使用。”

“做成这样了还不能用吗？”黎辉和蔡成德都有些疑惑。

“目前这个我软件只有进销存三个核心模块，而且每个模块都只完成了基础功能。”

“一旦你们实际使用起来，会有各种各样的需求，现阶段，这个软件根本没法满足你们的需求。”

“这么好的软件现在竟然没法用，怎么会这样呢……”两人还是有点不敢相信。

陆云薄笑了笑，说道：“根据设计构架，这个软件最后会包含七个模块，几十个子功能。而且，软件开发还包含许多其他的步骤，不仅仅是完成功能。”

“今天我带来这个示例软件，就是为了给二位演示，如果你们对他感兴趣，我就会着手开发正式软件。”

“感兴趣，当然感兴趣。”黎辉说道，“光是你今天给我们看的这些，都不知道能解决多少问题。”

陆云薄说道：“如果你们决定要这个软件，那我们就需要讨论一下软件价格和开发周期。”

“什么是开发周期？”黎辉问道。

“就是说从编写软件开始，到软件完成需要的时间。”陆云薄解释道。

黎辉点了点头，然后问道：“那陆老板这个软件打算怎么卖？”

陆云薄看了看高翔。

高翔接过话说道：“我们初步的方案是，按照电脑的数量，逐台授权，每台的授权费是3000元人民币。包含三年以内的软件升级和售后。”

“按照您的工厂规模估计，需要三台电脑。两台用于仓库，一台用于您的办公室。”

这个价格方案，是前几天陆云薄和高翔讨论后一致决定的。

陆云薄又向黎、蒋二人解释了，软件的使用会如何降低人力和时间成本。

“三台电脑……每个授权费3000……再加上买电脑的钱……”黎辉嘴里默念，“软件费用大约和现在五六个月的人力成本持平……用电脑替代多余的人工……每年可以节省……”

突然他一拍大腿，说道：“这么算的话，很划算呀！”

陆云薄笑了笑。

他对黎辉的反应丝毫不感到吃惊。

只要通过简单的计算，就一定能得出这样的结论。

即使没有计算，软件代替人力，也是必然趋势。

由于电脑的普及率不高，九五年的软件市场还处在混沌之中。

随着电脑市场逐渐成熟，Windows95进入中国市场，再加上互联网开始联结整个中国。

这一系列历史事件，把国内的互联网和软件行业推向一个蓬勃的发展期——

这时的人们还没有预料到，互联网与软件，会给新千年的中国，带来怎样翻天覆地的变化……

—

“陆老板，这个软件我要定了！”核算完成本的黎辉，当时就拍板。

“蔡老板，软件你要不要？”他转头问蔡成德。

“我是挺想要的。”蔡成德说道，“不过我就是担心软件买来不会用啊，我不太懂计算机，我那几个手下……大概和我水平差不多。”

陆云薄笑了笑说道：“这个您不必担心，蔡老板。每一个软件都有学习成本，这是无法避免的，所以在我们软件编好之后，也会编写一份使用指南。”

“而且你们二位是我们的第一批客户，我们到时候会手把手教你们，还有手下的员工，如何使用这个软件的。”

“那可太好了。”蔡成德的担忧得以解答，于是也下了决定，“那这个软件我也订一套。”

“谢谢两位。”陆云薄说着，从包里掏出一个文件夹，“这是我们的软件开发合同。”

“软件开发合同？我第一次听见这个词。”黎辉觉得很新奇。

陆云薄摊开文件文件夹，说道：“我大致介绍一下合同内容。”

“先说一下押金。原则上来说，你们唯一需要支付的就是购买软件的费用——当然，电脑也在我们这里买就更好了。”

黎辉笑了一下：“计算机当然还在陆老板这里买啦。”

陆云薄回以微笑，继续说道：“我们开发软件，你们不需要支付任何费用。”

“不过，因为有一些定制功能，只适用于你们的行业，所以我会适当收一部分押金，这部分钱在软件交付后会退还给你们。”

“没问题。”黎辉和蔡成德点点头。

“然后就是开发周期。”陆云薄说道，“整个开发周期为三个月，开发人员两人。”

“计划前两个月，完成一个泛用型进销存软件；而后的一个月，会为两位老板所在的食品加工行业定制一些相应的功能。”

说完后，他看了看黎辉和蔡成德，说道：“合同上写的是三个月，不过还请两位老板多给我一个月的时间。”

“怎么了？”陆云薄问道。

陆云薄说道：“开发软件需要两人，而现在只有我一个。”

黎辉指了指贺飞，疑惑道：“这个软件不是你和贺老板一起写的吗？怎么，贺老板不参与？”

“贺老板还有他的本职工作要做，这几天他是被我拉来帮忙的。”陆云薄答道。

“贺老板是做什么的？”黎辉问贺飞。

“我在图书馆工作。”贺飞答道。

“在图书馆？”黎辉显然有些吃惊，“这我倒是没想到。”

随后他又问道：“贺老板计算机这么厉害，为什么不和陆老板高老板一起呢？”

陆云薄接过话来，说道：“这个话题我们今天还在讨论过。不过贺老板有自己的考虑，我们就没有强求。”

黎辉看向贺飞说道：“贺老板这么好才华，不做计算机行业可惜了。”

然后他又赶忙说道：“个人看法，贺老板不要怪我多嘴。”

贺飞摇了摇头：“没事的小辉哥，您说的很对，我会再考虑考虑。”

陆云薄继续讲合同：“在开发定制功能阶段，我们会和您二位频繁沟通，以满足你们的需求，开发进度也会一周汇报一次。”

“嗯，陆老板想得周道。”黎辉说道。

“剩下的都是一些条款，二位可以细看一下。”陆云薄最后总结。

黎辉蔡成德两人接过合同仔细阅读后，对小明说道：“没有什么问题，合同写得非常清晰。”

“那如果二位觉得没有什么问题，我们双方签个字，合同就算完成了。”

“好！”黎辉和蔡成德一口答应。

合同一式两份，签署双方各持一份。

陆云薄高翔为甲方，黎辉和蔡成德分别为乙方。

开发合同陆云薄原本只打印了两份，临出发前听说黎辉的朋友也要来，他留个了心眼，又多打印了两份——果然派上用场。

高翔掏出签字笔，让众人在合同上签字。

“好了，成交。”陆云薄确认一下合同签名，然后和黎辉蔡成德握手。

“跟陆老板高老板做生意真是放心。”黎辉夸赞道，“什么事情都安排的这么井井有条。”

“小辉哥您客气。”陆云薄说道。

“那我们就等着你的软件了。”黎辉说道。

“嗯。”陆云薄点点头，“我们会按时完成的。”

软件开发合同顺利签完，几人又聊了一会儿，黎辉和蔡成德便决定要离开。

二人临离开时，陆云薄对黎辉说道：“今天是周日，您今天要是不忙，还是回家陪陪家人。”

“多谢陆老板关心。”黎辉说道，“但是我今天出来太久了，厂子里还有很多事情。”

陆云薄叹了一口气，说道：“辛苦您了。您再坚持一段时间，只要软件完成，工厂里的事情就不会让人脱不开身，你就可以多和家人在一起了。”

“陆老板，你这句话真的说到我心里了。”黎辉真诚地说道，“希望你开发顺利。”

为了防止黎辉和蔡成德再度迷路，高翔又出门送二人。

回去的时候两人坐出租，所以高翔把他们送到一个招出租车方便的地方，很快就回来了。

“太顺利了！”高翔一屁股坐到座位上，兴奋地说道，“新的合同，签了！”

陆云薄刚才一直在滔滔不绝，精神集中，此时也回过了神。

短短一周，他和高翔卖了十五台电脑，敲定了一个软件开发合同——

这种感觉让人无比愉悦，又让他感到不真实。

“陆哥，你说这回咱们是不是该庆祝庆祝？”高翔问道。

“高大公子要庆祝什么呀？”杭帆突然从一旁出现。

他看一眼座位上的三人，又拍拍放在桌子上的电脑对高翔说道：“高大公子今天好大阵仗，看来今天是个大生意。”

高翔从包里抽出自己的大扇子，摇了摇扇子，得意地说道：“当然是大生意了，我们要开始做软件了。”

“做软件？”杭帆笑道，“你电脑才刚学会没用几天，都会做软件了？”

“我是不会，可是陆哥会啊，合同我们今天都签好了。”高翔说道。

“那就恭喜二位了。”杭帆报了个拳。

“同喜同喜。”高翔轻松地回道。

“我刚才听陆云薄说，你卖了十五台电脑？”杭帆问道。

“对呀！”高翔一脸骄傲，说道，“就刚才那位，小辉哥，他买的。”

“厉害厉害，那你们算是双喜临门，应该庆祝。”

他想了想，对陆云薄和贺飞说道：“上次你们来我店里，我本来就说大家一起吃个饭，但是那天贺飞有事。”

“你们这次要是庆祝，把我也带上吧，我开这个咖啡馆，也好久没休息了，前一阵子国庆节，也累的够呛。”

“没问题。”高翔大手一挥，“带上你。”

杭帆突然压低了声音，悄声对高翔说道：“把黄琪也带上……”

“黄琪？”高翔愣了一秒钟，突然明白了什么——

“杭帆，你看上人黄琪了！？”

杭帆连忙做了一个“嘘”的手势，说道：“你能不能小点声。”

“人家姑娘在你这儿打工没两个月，你就喜欢上了？”高翔伸脖子向柜台方向看了一眼，又转向杭帆说道，“黄琪知道你喜欢她吗？”

“应该……知道吧。”杭帆答道。

“怎么还应该呀？”高翔无法理解这个回答。

“高爷，这你都不懂。”陆云薄插话道，“人家这属于互生情愫阶段。”

杭帆看看陆云薄，投来一个默契的眼神。

“就像贺飞和姜谷雨那样？”高翔指了指贺飞问道。

“不一样。”陆云薄说道，“他们属于即将步入正轨的阶段。”

“哎，搞不懂。”高翔摇了摇头。

“高大公子还是耿直。”陆云薄说道。

“不然也不至于和林小姐的关系搞成那样。”杭帆又用林歌的事调侃高翔。

“一边待着去。”高翔扭过头，又摇起了扇子。

一首钢琴曲演奏完毕，姜谷雨也走了过来。

“姜小姐，高翔说想要庆祝。”杭帆说道，“你一起去吗？”

“可以呀。”姜谷雨问道，“什么时候？”

高翔这才发现，他连时间都还没有定，说道：“要不就，今天下午吧。”

众人商讨一番，都觉得今天下午没问题。

“贺飞呢？”杭帆特意问道。