第6章 商谈（2/2）

“相同价格的苹果，在菜市场一天能够卖出去接近几千斤，可是在你们超市里一天都不一定能够卖出去一百斤！所以说超市的竞争优势没有市场的竞争优势大！”吴良说着看了一眼站在眼前的李刚。

此时的李刚好像被吴良说的话给吸引了，刚才那不屑的表情也慢慢的从他的脸上消失，紧皱着眉头冲着吴良点点头，示意吴良继续说下去！

“如果叔叔相信我的话，超市的苹果你就低价包给我，我到市场上去给你卖。人工，场地和车辆运输都由我来处理！这样也会节省你的员工费用！为你节省一笔开支！”吴良说着看向了李刚。

李刚此时心里犹豫了，因为就像刚才吴良这么说的，也并不一定会提升超市的客流量！苹果只是单一的商品，对于对同其他商品的销售还是没有促动，也就是说对于超市没有太多的发展前景。

以吴良这么多年在销售行业的经验来看，面前的李刚已经开始思考吴良的计划了，只是心里还有忧虑，吴良当然知道他的疑虑是什么。

“当然了！我在卖苹果的时候还会赠送毛巾给买苹果的客户，到时候领取毛巾的时候，需要到您的超市去领取！”

说着吴良停顿了几秒钟，给了李刚一个缓冲的时间。

“您只要将毛巾放置到固定的框架之内！当然了买毛巾的钱也是我来出，但是您要以成本价给我！”吴良对着李刚解释道。

“李叔叔！您想想，这些到您超市领取毛巾的人，恐怕不会只好意思只领取毛巾吧！肯定还会选择买点别的东西！这绝对会带动您的超市客流量的！这就为您的超市带来了精准流量！”

吴良的手指不停的在自己的身前摆动，就是为了吸引李刚跟着自己的思路走。

李刚听着吴良的分析微微的点点头表示同意，然后给了吴良一个眼色，让他继续说下去。

“于此同时您也可以趁机在你的超市搞促销活动！我还可以在卖苹果的时候帮助您免费派发搞促销活动优惠单！”

“这样不但为您的超市做了宣传，我还给您节省了派发传单的人工成本。”

吴良滔滔不绝的对着李刚诉说着自己的计划，将自己昨天晚上思考的所有的对策都说给了李刚听。

此时的吴良看着眼前眼冒金光的李刚，吴良知道李刚现在心里已经认可了吴良的计划。

李刚万万没想到，一个高中生居然对于这种商业计划在脑子里酝酿的这么成熟，看来眼前的这个小伙子将来必然有大发展。

在反过来看看自己的儿子李建华，和眼前的小伙子相比真是差的太远了，都是同样的新龙高中的学生，为什么相差的就这么大呢！想到这里李刚无奈的摇摇头。

李刚抬起头来看着吴良问道：“你说的这个，真的能够实现吗？”

“这个绝对可以实现的！”吴良胸有成竹的说道。

“那小吴你准备什么时候开始这个计划呢？”

此时的李刚对于吴良的商业策划已经非常的信服了，李刚现在是希望吴良能够越快进行越好，毕竟现在自己的超市发展真是有点举步维艰。

在刚才听着吴良叙述自己的计划的时候，李刚其实已经在脑海里意淫了无数遍，自己超市里人流不断的情景了。

即使反过来想想，现在要是不接受吴良的计划，李刚也没有更好的办法能够使自己的超市扭亏为盈了，死马当活马医吧！

“李叔叔！这属于正规的商业合作！我想我们还是要签订一份正式的合约的为好！这样对于大家都有好处！您说呢？”吴良乘热打铁的说道。

“对！对！对！那这个合约什么时候签订呢？”李刚微笑的看着吴良的脸问道。

“这个合约我需要去拟定一份！这两天我就会将合约拟定好！等到时候我再通知您！”吴良微笑的说道。

李刚看着眼前的少年，却并不像个少年，因为他对于一切事情的把控实在是太完美了，简单的几句话就将自己的说动了，这个本领可是真的不简单。

“那好！你留我个电话号码！等你拟定好了！就给我打电话！”李刚右手做成电话状在自己的耳边晃了晃。