第九十一章 拉海尔一把（1/1）
刚回到珠市口电器商场，就看到赵山河跟大哥笑着聊着什么。看到苏峥进来，赵山河赶紧起身，“苏老板，你昨天说的事情我跟领导汇报过了，我们张厂长想跟你亲自通电话。”张大佬要跟自己通电话？苏峥先是一愣，随后笑着点头。这是重生之后接触的第一个大佬，虽然只是电话，却让苏峥暗自得意。同时也生出一个念头，张大佬能亲自跟自己通话，足以看出他对自己掌握的渠道重视。店里就有电话机，赵山河快速按下一串号码，随后将话筒递给苏峥。握住话筒那一刻，苏峥竟是有些心跳加速。“喂，是苏老板吗？我是海尔冰箱厂的负责人张瑞。”“张总您好。”两个素未谋面却因为利益需求通话的人，自然少不了商业互吹，客套一阵儿后，张瑞率先进入正题。“苏老板，尽管咱们是第一次通话，但我能感觉到你跟我应该是同一类人，都是直来直去的爽快性格。无论这次合作能否成功，我都希望交你这个朋友。”啥时候商业互吹也能用直来直去形容了？苏峥下意识地抿了抿嘴，又想到自己交给赵山河的纸条，或许张大佬指的是这件事。张瑞爽朗的笑声逐渐变小，语气平静继续说道：“我是去年十二月底接手的冰箱厂，当时冰箱厂负债147万元，产品积压仓库，工人工资都发不出来。我跟几个领导班子成员挨个回村大队借钱，只是想让工人们过个好年。”这件事苏峥重生前有所耳闻，当时听起来并不觉得有什么特别之处。此时从张大佬口中听到，感觉突然就不一样了，仿佛能看到一个濒临倒闭的厂子和一群张口要饭吃的劳苦工人。“我接手厂子时就在全厂职工面前表过态，要在最短时间内带领他们走出困境。过完年后，我们开始找寻问题根源，痛定思痛中有了改变的决心。”不是接到反应吗？苏峥侧头瞄了一眼正跟大哥聊天的赵山河。“我很坦诚告诉苏老板，不管行业以前是如何生产经营，也不管其他同行如何运作，海尔以后必将坚持高品质道路走下去，力争打造国产冰箱中的名牌产品。”张大佬就像在讲一件很普通平常的事情，但苏峥却能感觉到他的认真态度。声音中断了几秒钟，隐约传来一声叹息，然后再次出现张大佬的声音。“实不相瞒，这条路并不好走。特别是对现在的海尔冰箱厂来讲，不单要面对进口产品的压力，还要忍受同行和百姓的质疑。所以，海尔需要苏老板的渠道来帮我们走出最艰难的一段路。”“我们很真诚的对待这次合作，只要苏老板的要求不过分，只要给我们职工留一口饭吃，只要不让我们饿死在前行的路上，我就敢答应。”三个‘只要’如同重锤敲在苏峥心头，让他有了片刻恍惚。可随后一想又觉得不对劲儿，这不是跟自己打苦情牌嘛！不可否认的是，张大佬的态度真心没得挑，人家主动把脑袋伸过来，还摆出任你下刀的姿态。通话陷入沉默，苏峥能听到话筒里传来的平稳呼吸声，想必张大佬也是一样。苏峥没有说话，脑子里却在做剧烈的思想斗争。单从现在的情况来看，海尔就是刚刚起步，而且选择了一条不同寻常的道路。在大家都不刻意追求产品质量的大环境中，你一个人跳出来高举严把质量关的大旗，无异于打诸多同行的脸，甚至有踩同行上位的嫌疑。这种情况下，其他地方的同行能没意见？如果不是重生而来，苏峥肯定不看好这种做法，甚至会嗤之以鼻。因为国人最大的习惯就是从众随大流，大家怎么干我就怎么干，反正天塌了有高个儿顶着。可重生而来的经验告诉他，海尔还真就在这种大环境中闯出了一条光明大道，甚至一举奠定行业单品龙头的地位。这种情况下若是狠心下刀，会不会显得自己格局不够大？会不会让张大佬给自己打上一个唯利是图不可深交的标签？面对这样一个积极求变的厂子，若是在他们最困难的时候帮扶他们一把，必然会留份人情，获取张大佬的好感，等海尔崛起之后单凭这份人情就能换回更多的好处。想到这里，苏峥眼神变得明亮。“海尔？我知道，当年就是我拉了他们一把才有了他们的今天，不信你去问老张！”这样跟人聊天，会不会很过瘾？苏峥终于开口，“张总真能保证产品质量吗？”“能。”张瑞快速回了一个字。“如果出现质量问题呢？”“以后不可能出现这种情况。”“我说万一。”“万一有，送回来，我给你换新的。”两人快速对答，语速一个比一个快，以至于让一旁的赵山河和苏峰停下聊天，齐齐看向苏峥。苏峥笑了，笑得很轻松，很开心。“你说个能让工人吃饱喝足的价格。”这句话一出，电话那头再次沉默，一旁的赵山河则是露出激动之色，紧紧盯着苏峥手里的电话。几秒种后爽朗的笑声再次出现，“单门六百，双门八百，我们要折算一部分残次品，成本价格有点偏高。”苏峥快速对比正常卖价，以正常价格出售的话每台能有两百块钱左右的利润。除去中间费用后，利润就显得较为一般了。“可以。”苏峥点头同意，“但我有一个条件。”“你说。”“我说的那些城市必须给我独家销售权，而且你们必须无条件配合我销售。当然，我不会提出过分的要求，肯定是在行业规则允许的范围内。”“行。”电话挂断了。苏峥放下电话，赵山河就快步来到苏峥跟前，笑容灿烂道：“苏老板……”“价格我跟你们张总说好了，第一批先给我发五十台吧，全部发到京城。”“好的，好的，明天，不，我现在就给厂里打电话让他们安排发货。”赵山河的激动溢于言表，说完就朝店外走，甚至忘记问询货款如何支付。“小二，五十台是不是有点多啊？”苏峰不清楚苏峥跟冰箱厂老板怎么谈的，但他就是觉得五十台有点多。“先试试看。”苏峥呵呵一笑，既然决定要帮海尔，那就得拿出实际有效的行动，必须让张大佬看到自己的能力，只有这样才能让张大佬记住自己。“大哥，你去印刷厂做一条横幅……”ps：前几天少更时好像说过要补回来，来了！