第四十九章 洋酒就是洋马？（2/4）

苏峥果断点头，斩钉截铁道：“有，而且有很大的关系。”

“怎么说？”看苏峥如此自信，陈志高也变得认真起来。

苏峥没有急于解释，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑着说道：“打个不太恰当的比喻，比如说桌子上有四种品牌的卫生巾，我是还没有用过卫生巾的消费者。”

“想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的，要么一个一个轮流使用，要么就得听别人的评价，这种评价可以来自身边的亲朋好友，也可以来自销售渠道，这一点你不否认吧？”

苏峥张口闭口都是卫生巾，但在陈志高脑子里，总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。”

“两种不同的评价，亲朋好友的评价有优势，也有劣势。优势是更容易让消费者相信，劣势是评价比较单一片面，而且还会存在个人差异。”

“这个时候，后者的评价就会起到关键效果，如果销售商店能掌握有效的推销方式，成功率会大大提高，从而提升某个品牌的总体销量。”

“因为大部分消费者面对新生事物都是盲目的，如果没有看似专业的引导，很多消费者都会迷茫，继而犹豫，最终很有可能放弃消费。”

苏峥越说越自信，不自觉地在心里补充一句：后世的导购就是干这个的。

引导消费？！

陈志高脑子里闪过一道灵光，但也只是一闪而过。

他有强烈的预感，如果苏峥能够解释清楚，对他的生意会有很大的帮助。心情不由变得急切，“那……”

“雷德森……”

陈志高刚开口，震耳的声音陡然响起，下意识皱眉扭头看向声音传来的方向面露不悦。等他转过头看向苏峥时，发现苏峥双眼紧盯着某个方向。

那个方向，站着一排穿着清凉的大洋马！