第四十二章 再次忽悠齐国生（2/2）

齐国生下意识地想点头赞同苏峥的说法，可他心里又有一种感觉，苏峥怕不是又要展示他的口才了，这让齐国生本能地提高警惕。

“齐经理，如果商场只卖一种墨水，是不是可以理解为只给顾客提供一种选择？这种做法是不是意味着剥夺了顾客应该拥有的选择权？”

苏峥能感觉到齐国生的警惕，没等齐国生说话又是继续说道：“如果我是顾客，想要购买某一种东西，首选肯定是百货商场，哪怕只是进来看看价格。因为这是多年养成的习惯使然，再加上心里默认百货商场是一种标准。”

“如果这东西只有百货商场有卖，自然不用多说肯定会选择在百货商场购买。可若是别的地方也有呢？顾客会不会去别的地方看看，然后才会再两者之间做出选择。”

齐国生心中一凛，自从私营合法后，这种情况屡见不鲜。好多人来百货商场都是转上一圈，真正买东西的越来越少。

想想苏峥刚才的话，齐国生脑子里闪过一个念头，试探问道：“你的意思是，同类产品多摆放不同的品牌，给顾客更多的选择？”

“对。”

苏峥毫不迟疑地点头，“只有增加顾客的选择性，才有可能全方位覆盖不同层次的消费者。如果有的选，顾客还会多跑一趟去其他地方做对比吗？”

齐国生若有所思，片刻之后突然醒悟，苏峥说了这么多，不就是想让百货大楼把他的产品留下来嘛。

这小子，还是这么能说！

想明白之后，齐国生又是在心里感慨。

身为百货大楼的负责人，他接触过无数企业厂家的推销员，见识过各式各样的游说方式。大部分都是一上来就阐述自己的产品有多么的优秀，也有从利润方面着手的推销员，不管是哪一种，都是一副急匆匆达成合作的心思，这样的人见多了不自觉地就会厌烦。

但苏峥不一样！

加上今天，自己总共跟苏峥见了两次面，两次都从苏峥口中听到了不同的东西，不可否认的是，苏峥每次说出来的东西都能给自己带来启发，甚至是直接给百货大楼带来好处。

两相对比，孰高孰低了然于胸。

这小子的脑袋怎么长的？里面到底装了多少东西啊！

齐国生心情复杂，看着淡然自若的苏峥，忍不住问道：“苏峥，你就不好奇卫生巾给我们的供货价吗？”

“不止是好奇，如果有机会，我都想在你身边安插个间谍了。”

齐国生的话让苏峥陡然轻松，故作开玩笑道：“但是好奇有用吗？齐经理能告诉我的供货价吗？”

齐国生摇头失笑，在脸上搓了一把，“行，你的产品会继续保留，如果真像你说的互不影响，咱们就继续合作。如果事情跟你说的不一样……”

“我主动下货，绝对不让齐经理为难。”

从百货大楼出来，苏峥只觉得浑身轻松。只要百货大楼愿意这样做，那些私营商店就更好沟通了。

……

“郝厂长？你怎么来了？”

感觉到眼前光线变暗，苏峥抬头看向来人，看清楚来人身份后不由惊讶出声。再看到郝厂长身边的杨东来，苏峥也是笑着打招呼，赶紧起身给两人搬来椅子。

怪不得打电话没人接，居然偷偷摸摸跑过来了，苏峥先是腹诽一句，随后变得欣喜，打电话有些话表述的可能不太准确，正好让他们感受一下卫生巾铺天盖地的广告。