第四百六十八章 答应了（2/2）

电话那头沉默了一会儿，随后传来陈志高的低语声。

“鹏城已经不是唯一的通道了！北边的渠道成本更低！”

这句话让苏峥愣了一下，几乎是下意识地就想到了闽省，随之联想到闽省那位赖姓老板，只是不知道赖老板现在有没有做进口贸易生意。

知道了其中缘由，苏峥的好奇心随之淡去。

“香蜜湖的项目已经进入尾声了，如果过年不停工的话，不出正月就能竣工交付。”陈志高主动聊起香蜜湖的住宅楼项目，“之前你说让等沪市项目结束看效果，沪市项目都结束这么长时间了，也没看到有什么动静啊！”

香蜜湖项目报批时，陈志高就打算沿用富豪花园的模式提前销售，当时苏峥给了买房解决户口的提议，随后又说按兵不动，等试点项目结束看效果。

一晃大半年时间过去，香蜜湖的项目马上就要竣工交付了，销售工作还没提上日程。

若不是这样，在琼省买地时陈志高也不需要贷款那么多钱，因为香蜜湖的项目一直在增加投入，一分一毫的回头钱都没见着。

“试点项目不可能没有后续的说法，只是不知道什么时候能公布出来。”苏峥也很无奈，自己何尝不是在等结果。

“那还等个屁啊！”

陈志高不耐烦道，“早一天销售就能早一天回笼资金，有了资金才能继续开发新项目，干脆现在就开始销售，过完年就能开展新项目。”

“行吧！”

说到资金回笼，苏峥也有些意动，毕竟自己花钱的地方比陈志高多，对资金的需求也比陈志高迫切。

得到苏峥的同意，陈志高瞬间变得愉悦起来，“你说怎么**较好？忘记告诉你了，鹏城这边房价上涨了，咱们是不是也跟着涨一涨？”

之前打算每平米一千块钱销售，听陈志高这么一说，苏峥当即反问道：“你觉得能卖多少钱？”

“我觉得，每平米涨一百块钱应该没有问题！”陈志高自信笑着。

香蜜湖这个住宅项目本来就是高档小区定位，目标客户群体也很明确，就是在鹏城做生意的外地人。

一平米涨一百块钱，一百平米才涨一万块钱，一万块钱对于普通人家或许能称之为巨款，但对生意人来讲，并不是不可接受。

“只要你有信心，我就没问题。”

苏峥先是认同陈志高的想法，随后给出自己的建议，“我觉得价格可以制定得灵活一些，比如说高楼层可以比低楼层价格贵一点。”

这句话让陈志高瞬间想起设计之初在不同楼层看到的景象不尽相同，立刻就明白了苏峥的心思，哈哈笑道：“还是你脑子好用，我就没想到这一点。那你说，贵多少合适？”

“每平米贵五十块钱吧！太多了容易让人退却，太少了有体现不出楼层之间的差距，一套房子贵几千块钱算是比较合适！”

陈志高在心里默默计算，有了结果后忽然变得有些不自信，“照你这种算法，顶楼的价格是不是有点贵了？”

“这得看怎么宣传，怎么跟客户解释了！”

苏峥轻笑道，“顶楼的视野不用多说，宣传的时候可以多在心理方面下手，比如说在他人之上的尊贵感和成就感。再有就是，顶楼上面的阳台可以送给他们嘛，反正对下面的住户没有影响，对咱们也没什么损失。”

“总结起来就是一句话，你得想办法给房子增加价值，哪怕只是感官上的概念，必须让买房子的人觉得房子确实值那么多钱。”

“都说千金难买我乐意，只要能把客户哄开心，还怕房子卖不出去？”

ps：回来晚了，只有一章，明天补。