第四百三十五章 你可真有一套（2/3）

赵山河只知道舒乐卫生巾的经销商是唯一的，哪知道中间还有这种事情，听苏峥这么一说，心有明悟，也有疑惑。

“苏总，你说这些的意思是？”

苏峥没有回答赵山河的问题，自顾自继续说道：“你说，当初那些没有抢到省级代理权的经销商，现在还有没有更进一步的心思？”

听到这里，张大佬心里咯噔一下，再看苏峥的眼神就多了一层复杂意味儿。

赵山河也反应过来了，前面讲的故事只是铺垫，接下来才是苏峥的真实目的。

“每个人的欲望大小都不一样，但胆量跟实力永远是正比关系。以前没有实力，胆小顾虑多也就算了。随着实力的提升，胆量和野心难道不会膨胀吗？”

苏峥轻描淡写说着，目光转向张大佬，“如果有经销商告诉我，他不满足现在的利润，他想取而代之现在的省级代理商，我一定不会拒绝。”

来了！

张大佬心头一紧，却是不动声色问道：“苏总这样做，就不怕现在的经销商闹意见？如果事情传出去，势必影响经销商对苏总的看法吧？”

苏峥轻松摇头，“如果直接更换经销商，肯定会引来麻烦，可若是换个方式方法，肯定不会出现这种情况。”

“什么方法？”赵山河急声问道。

问完之后才意识到自己的举动有问题，这样做岂不是正中下怀，助长了苏峥的气势。

“态度！”

苏峥丢出两个字，看张大佬和赵山河都是面露疑惑，这才解释道：“说白了就是实力证明，你想取代别人，总要让我看到你有足够强的实力吧？要不然我换了经销商，销量还不如从前，这种傻事谁会干？”

张大佬沉默不语，赵山河见状，只能硬着头皮追问道：“这要怎么证明？总不能让经销商把一年的销量一次性订购回去吧？”

“电器这么值钱的东西，谁有本事一次性把一年的量买回去？”

苏峥配合摇头，“但可以通过任务量的方式来做嘛，比如说，一个区域一年要完成多少台的销量，或者说是多少万的销售额。”

“话说到明处，机会摆在所有人面前，能不能抢到机会，就看个人本事了。被抢的人只能怪自己实力不济，谁还能抱怨不成？就像政府拍卖商品住宅土地一样，价高者得，谁能说什么？”

赵山河不说话了，按照苏峥的说法思考良久，又有了新的疑惑：“苏总，你这个说法是不是有漏洞，如果有人打肿脸充胖子怎么办？比如说，签了五百万的销售任务，到年底只能完成四百万，难不成因为这一百万取消他的代理资格再次更换经销商，如果这样频繁更换经销商，会影响到当地销量吧？”

张大佬默默点头，赵山河这个问题问的好。

苏峥能这样说，自然是早有准备，直接回道：“如果销售利润跟任务量挂钩呢？完不成任务就拿不到预期中的利润，谁敢不用心销售？”