81、晋江文学城独家发布（1/2）

云家的第一家精品门店如期开业。

经过半年多的经营,云家在中低档女装市场里早已占据了一席之地，很多来自各个年龄段的女士都是这个品牌的忠实客户，而在此之前的一个星期,几乎全海滨的商业电梯里都布满了云家的广告。

海报上的云家精品服饰质感堪比国际大牌的设计，又有中低档女装垫立下去的质优价廉的口碑,正如整个行业所预料的那样,云家开业的第一天便客似云来。

门店前面堆满了花篮,红色的绸带上有几个落款备受瞩目。

“祝云家开业大吉,宏图大展。南湖纺织公司贺”

“开业之喜,生意兴旺。乔园集团公关部贺”

“友以义交情可久,财从道取利方长。海滨市纺织协会贺”

……

祝君兰站在门口，迎接前来恭贺的商友。

云家该系列的精品女装面向的客户群是25-45岁间的高收入菁英女士、高级白领，祝君兰自己就是最好的代言人。

因为店里有空调,她只穿了白色的雪纺衬衫和同色长裤,宝蓝色的羊绒大衣批在肩头,明亮端庄得不可方物。

有鸿丰纺织和卓然服饰的前车之鉴,海滨其他的服装经销商即使心怀不满,也没人敢在这个时候做小动作。

甭管真心还是假意,一句句恭维之词不要钱似的倾吐而出：

“祝总,恭喜恭喜啊！”

“不愧是我们海滨服装业最亮眼的后起之秀，开业第一天就门庭若市！”

“连本地卫视的记者都来了，祝总，您的牌面也太大了吧！”

等到受邀请的人来得差不多了，祝君兰站到门店中央的主席台代表致辞，在她身后依次站着云家的几位高级主管以及门店的新店长。

祝君兰手拿话筒，微笑着说：“今天本店开业，承蒙各位商友抬爱前来捧场……”

下面一片哗啦啦的掌声。

开场致辞说完后,祝君兰却没放下话筒：“除此之外，今日还有一事需要请大家共同见证……”

几个穿着旗袍的礼仪走过来，每人手里都捧着托盘，托盘上放着一卷面料，还有一把剪刀。

那些前来参观的人不由面面相觑，颇有些摸不着头脑。

这剪彩的一般都是剪红布，礼仪捧着几卷面料上来是几个意思。

海滨卫视的记者立刻把镜头对准了过来。

祝君兰收敛笑容，正色道：“众所周知，纺织业是我们海滨市的支柱产业，海滨服装的物美价廉、高性价比享誉全国，这离不开我们每一个纺织人的努力，而这当中很重要的一个因素就是我们海滨服装的价格和品质必然是对应的——”

她话锋一转，语气越发铿锵有力：“然而之前我们云家订购了一批高价面料，提供给我们布料的厂家却违背诚信，以次充好，这批价值不菲的布料一直堆积在我们的仓库里。今天，我们将会把这批劣等的次级布料全部销毁，以示我们云家永远只‘采购最优面料，制作最美服装’的决心！”

说完，祝君兰率先拿起一把剪刀——

“呲啦！”利剪划过，裂帛之声透过话筒，布料应声而碎。

台下众人皆愕然。

“呲啦！”“呲啦！”

所有的高管都拿起剪刀，把托盘上的布料一一剪碎。

……

几天后，海滨卫视的本地新闻频道用了三分钟时间专门报道云家将价值二十万元的次等面料全部运到垃圾场一并烧毁的事迹，镜头上火光冲天，屏幕下方的字幕无比戳动人心：

【云家服饰树立行业新标准，以高品质注能行业质量检测标准化】

“太绝了小书！这招一箭双雕简直是太绝了！”

电视机前，习武一手拿着汉堡，一手端着可乐，盯着前方的屏幕目不转睛，还要分出嘴巴来吹捧。

这台电视机安装在会议室的墙壁上，谢云书说之后要用它来连接电脑，以后他每周会找一些管理和营销的教程来投放，整个公司的人都要分批来学。

现在海滨还没有那种专门的岗位培训班，如果不是自己实在分不开身，谢云书连这种培训的钱都想赚一赚。

谢云书也拿着肯德基的汉堡和可乐，他倚着会议桌，咬了口汉堡，点名道：“孙振你总结下，在云家这个案子里，我们一共做了几步策划？”

孙振是新任的业务部经理：“第一步是通过我们的电梯广告，把云家开业的基本信息传递出去，第二步是在云家开门前就安排人去排队，营造出这个品牌万众期待的假……额，现象，第三步是销毁所有的劣等布料，震撼同行，树立标杆，第四步是寻求电视台媒体的官方报道和定性，彻底拔高品牌的立意……”

“Bingo！”谢云书打了个响指。

习武亢奋道：“现在海滨只要提到女装大家就会想到云家，这是我们做的第一个品牌策划，大成功，牛逼！”

谢云书摇了摇头刚想说话，手机响了。

“小书！”祝君兰爽朗的笑声里透着得意轻快，“妈店里的衣服几乎都快卖完了，马上就要上第二批……”

“不，”谢云书轻声地打断她，“妈，你立刻叫停‘蓝色鸢尾’系列的所有生产。”

“什么？”祝君兰惊道，“叫停？”

“是的，叫停，”谢云书慢条斯理地说，“任何高品质的东西必然伴随着低产量，如果‘蓝色鸢尾’也可以被批发被群购，那它又怎么配得上‘最优面料，最美服装’呢？”

挂完电话之后，谢云书就看到一双双充满困惑的眼睛和一张张闭不上的嘴巴，他的小伙伴们都惊呆了。

“不是小书，”习武完全不能理解，“你怎么让兰婶不卖了呢？这，这哪有送上门的生意不要做的？”

谢云书把最后一口汉堡塞进嘴里三两下嚼掉，他走到会议室内的小黑板前拿起马克笔，边说边写道：“这就是‘云家策划营销案’的最后一步，叫做——饥饿营销。”

……

海滨服饰就这样以摧枯拉朽之势抢占了海滨大半服装江山，与此同时，海滨商界也齐齐关注到了另一个新崛起的公司，那就是拿下了海滨市所有电梯广告租赁业务、帮助“云家服装”策划出一场惊艳绝伦的品牌营销的“云起传媒”。

————

周六下午放学早，谢云书一出校门，他爸妈已经在门口等着他。

后座上只有祝君兰，还有一堆满满的礼品，谢云书坐到副驾上。

祝老爷子七十大寿，今晚暖寿。

祝君兰本来是想把裔玲玲和裴寂也都带上，但谢祖望提醒她：“老家人多，孩子去了肯定不自在，就你们老祝家那一张张血盆大嘴，一口能吞一个小孩儿！”

祝君兰一想也是，于是她让那俩孩子到祝君梅家去吃饭，吃完自己回家睡觉。

谢祖望每天在车行修车，空下来的时间就拿车练手，前几天终于考到了驾照，他开着车行里的一辆旧桑塔纳，握着方向盘都舍不得撒手，嘚瑟得很：“儿砸，等到过年咱家也买辆小轿车，你喜欢哪个品牌？”

祝君兰正在整理后座上的礼品盒，闻言一个眼刀飞过去：“今年过年我钱紧，腾不出来给你买车！”

云家日进斗金，但祝君兰手里是真余不出钱，要花钱的地方远远比赚来的多。

要是平时谢祖望肯定又要跟祝君兰吵起来，但他知道他老婆每次回娘家都会很烦躁，这个时候是惹不得的。

前座的爷俩交换了个视线。

谢云书歪过身子：“妈，其实我也觉得咱家该买辆车，去到哪里都方便，而且贷款的话也不贵。”

祝君兰的口气立刻变了：“小书喜欢什么样的车？”

谢云书又转过头：“爸说呢？现在只有爸有本儿，爸说了算。”

谢祖望一脸挑剔：“日本车坚决不能要，还有美国车也不要，韩国的更不要……”

谢云书心里直呼一声好家伙，就这几个条件把便宜车型过滤掉一半了，他心里盘算着手头的余钱。

其实谢云书的资金也很紧张，不说云起传媒步步扩张全都要钱来开道，十字街那边眼看着也要定局下来了，他还不知道去哪里搞那么大笔本金，但是他老子想要部车，他无论怎样也要买一辆才行。

祝君兰没好气：“这不要那不要的？你出钱了吗？”

谢祖望腾出右手，拇指和中指捏在一起比了个手势，一脸高深莫测地说：“我掐指一算十二月中，我谢祖望就要飞黄腾达了！”

谢云书笑起来。

谢祖望冲谢云书挤眉弄眼：“儿子，晚上吃过饭爸带你到谷场上教你开车，等你一学会，爸就给你买个大奔驰！”