70、晋江文学城独家发布(2/2)

祝君兰停住脚步,面露喜色:“行啊谢祖望,你脑子总算灵光一回,小书要去京都上大学,我也能到京都去开分公司啊!”

谢祖望不满:“你这人怎么回事?我要去京都,你也要去京都,咱俩这婚还怎么离?”

祝君兰莫名其妙:“这跟离婚有什么关系?”

“当然有关系!”谢祖望理直气壮地说,“到时候法官万一以为你舍不得我,到处跟着我跑,再不给咱俩判了……哎哟!祝君兰!说话就说话你动手算怎么回事?还有你围裙里为什么藏着个马铃薯?你专门用来砸我的吗?!”

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海滨的房地产开发在两千年前后才算刚刚起步,2002年的这个时候高档的小区和写字楼还不多见,很多老式建筑卖出后环境管理一塌糊涂,根本无人售后。

像谢云书他们自己租的那个办公地,土地所有权是属于街道的,小区里杂草丛生,垃圾遍地,流浪猫狗出没,全都无人管理。

更别说电梯间和公告栏被牛皮癣广告肆无忌惮侵占,有些广告甚至是违法的,被一些识字的孩子们看到,简直不堪入目,居民们找街道办投诉,街道办偶尔组织一次清理,到了第二天又会故态复萌。

说白了,就是如今的物业管理概念还没深入人心,老居民也不愿意贴钱找专人来做这种事,一听到要收管理费,大家都宁可捏捏鼻子,忍忍吧!

“你们想要承包我们小区电梯间里的清洁工作?”街道办主任刘大妈连谢云书的来意都没讲完就摇头,“不需要不需要,我们三元里小区的电梯很干净,整个小区的用户非常素质而且高度团结,大家都是自发打扫卫生……什么?!”

刘大妈的声音陡然拔高,纹路密布的眼睛瞪成铜铃般大,难以置信地问:“你们是免费打扫?不收钱?”

“不仅仅是打扫,”谢云书笑着递上去一本美轮美奂的册子,“您看,这里是我们的样品设计图,我们会把小区里所有的电梯间进行清洁装饰,最后的效果就是这样,大妈您看这些图是不是很漂亮?”

刘大妈一脸惊奇,把手里的油画图册翻得哗啦啦响,只见上面一间间窄小的格子间光线明亮,三面墙壁上都贴着精致优美的墙纸,墙上还挂着一个个相框。

这哪里像电梯间,根本就是时下特别流行的那种格子铺小商店。

刘大妈不太确定地问:“你们要把我们电梯间弄成这个样子,还不收钱?”

“是的,”谢云书点头肯定,补充道,“不过每个电梯间的所有配套服务内容都由我们全权决定,我们会定期保洁,维护电梯环境的整洁美观并且不收任何费用,给大家提供良好的搭乘体验……”

刘大妈听到“不收钱”三个字后便喜上眉梢,但不过片刻她又一脸狐疑:“不收钱,那你们图什么?”

天上不会掉馅饼,街道办主任大妈警惕性可高着呢!

谢云书从容不迫又诚恳道:“不瞒您说,我想要的就是这个电梯间的空间使用权,比如后期我们会做一些产品宣传的广告,但是您放心,我们做的绝不是那些牛皮癣,而是像这些图册里展示的一样,所有的海报和广告栏都制作精美,产品也是经过认真筛选……”

眼前的年轻人样子生得清爽,目光澄澈,讲话坦荡自然,很容易让人心生好感,何况三元里的电梯间实在太过污糟,既然对方是免费提供服务,即使后期要做点广告也无可厚非。

刘大妈跟街道办里其他人讨论了一下,最后同意让谢云书先试做一段时间,如果小区里的居民们都满意,他们可以签订长期合约。

“你要是真做得好,我们三元里街道十二个小区里二百多个电梯的配套我都可以交给你!”刘大妈拍着胸脯道。

整整一个国庆假期,谢云书带着他临时凑起来的小团队,拿下了周边好几个像三元里这样的老式街道。

等到他再度开学,便把之后的工作都交给了习文习武。

到了十月中下旬,习文习武几乎跑遍了整个海滨市,用“免费提供电梯配套服务”的方式,承接下了近两千个电梯的空间支配权。

校园里的银杏树叶黄了一地,天气渐渐冷了,深秋转冬初。

这天是周六,谢云书和江行止放学后去了一趟公司。

这栋楼了有很多小公司,好多都没有双休的,傍晚时候来来往往全是人,谢云书和江行止赶在电梯门关闭前一秒进去。

电梯内的空间与一个月前相比直有云泥之差,巴洛克风格的壁纸色彩明烈,豪华张扬,给人以极强的视觉冲突。

谢云书和江行止站在最前面,听到后面乘坐电梯的人们对着三面墙壁啧啧称赞,不停讨论着:

“这电梯比以前可干净太多了,咱们街道办这次可算做了件好事!”

“是啊,现在看着多舒服啊,每天来上班心情都好多了,怎么以前不早点弄?”

“是上面拨款下来了吧,否则他们哪里有钱搞,这一个轿厢说多不多,至少也要千把块才能弄成这个样子,光咱们这个楼里就有六个轿厢……希望能一直保持下去啊!”

“诶?”有人看着右边墙壁上悬挂的最大相框,惊奇地念出上面的字,“海滨市首家电梯媒体云起传媒有限责任公司,海量的广告铺位,全天候不间断的放送,精准的投放群体……承接各类企业产品推广、营销策划工作……公司地址三元里街道春江花园12栋601室,联系人习先生……”

那人读到最后乐了:“这公司不就在咱们楼里吗?”

……

云起传媒有限责任公司,便是谢云书事业的第一站。

2002年,国内还没有电梯媒体的概念,谢云书手头资金有限,只能采用“老白嫖”的运作手法。

一开始谢云书只能选择三元里街道这样的老式小区,用免费的电梯配套服务向街道办换取电梯空间的支配权。

这样的小区没有职业物业管理,深受糟糕的电梯环境困扰,谢云书用“服务”换“权益”,彼此各取所得。

而云起传媒在短短的时间里便掌握了大量的电梯广告位资源,俨然成了国内第一家电梯传媒企业。

当第一批广告客户的定金陆续打来,谢云书开始着手他的第二步计划,他要承包下海滨市高档的小区、写字楼甚至商场、酒店的所有电梯间。

“这个太难了!”习文习武在前期的探路中碰了无数钉子,他们一见到谢云书就痛哭流涕地控诉,“我们跑了好几个高档小区,那些电梯里别说牛皮癣广告,地上的瓷砖都比我们的脸还干净,人家根本不需要我们去做清洁工作,我俩连物业经理的毛都没摸着一根,就被保安赶出来了!”

“这么惨啊,”谢云书同情地拍拍那对哥俩的肩膀,食指点着下颌思忖,“那我们只能想想别的办法了。”

习文习武巴巴看着他:“什么办法?”

谢云书转脸看向公司大厅,江行止正捧着个水杯悠闲地站在地图墙前看地图,灯光把他侧脸轮廓的每一个棱角都勾勒得清晰而分明,他察觉到谢云书的眼神,笑着看过来,眉心微微一跳。

江行止感觉到谢云书今天看他的眼神格外不同,一双漂亮的鹿眼眯起弯弯的弧度,里面仿佛盛了光,亮晶晶的,又像有细细的火苗在燃烧,这让江行止不禁心头一热——

他多喜欢我啊……江行止美滋滋地想。

既然白嫖走不通……谢云书也美滋滋地想,那就扯张大旗当虎皮,男朋友的用法千千万,人形提款机最可爱!

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